Руководитель отдела продаж для CRM-платформы ALTER

1K $/мес
Опубликовано 26.10.2026
подтверждённая · ниже рынка
УзбекистанHEADB2B SaaSB2B SalesSales StrategySales ManagementCRMSales FunnelsKPITeam Training

Что за роль

ALTER развивает CRM-платформу с AI-ассистентом для автоматизации сервисного бизнеса. Руководителю предстоит выстроить коммерческое направление, развивать клиентскую базу и на начальном этапе самостоятельно участвовать в продажах.

Чем вы будете заниматься

  • Разрабатывать стратегию продаж и план масштабирования коммерческого направления.
  • Выстраивать процессы от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки.
  • Организовывать работу и обучение менеджеров.
  • Настраивать воронку продаж, CRM, скрипты, KPI и систему мотивации.
  • Развивать каналы привлечения B2B-клиентов и участвовать в ключевых переговорах.
  • Контролировать выполнение планов, анализировать результаты и находить точки роста.

Требования

  • Опыт в B2B-продажах и построении отдела продаж с нуля.
  • Практический опыт управления командой и достижения коммерческих результатов.
  • Умение выстраивать процессы, обучать сотрудников и работать с показателями.
  • Готовность самостоятельно участвовать в продажах на начальном этапе.

Будет плюсом

  • Опыт в IT, SaaS или продаже CRM-решений.

Что мы предлагаем

  • Фиксированная зарплата от 1 000 долларов и бонусная часть по KPI; совокупный доход зависит от результатов и выполнения согласованных показателей.
  • Офисный формат работы, график 5/2.
  • Бесплатные завтраки и обеды.

Кто здесь добьётся успеха

→

Умеет одновременно выстраивать продажи Б2Б-CRM и лично вести сложные сделки: от поиска сервисных компаний и диагностики их процессов до переговоров, демонстрации ценности ИИ-ассистента и закрытия контракта.

→

Системно проектирует всю воронку продаж — этапы, критерии перехода, прогнозирование и ключевые показатели — и превращает данные из CRM в конкретные решения для роста конверсии и масштабирования.

→

Имеет опыт руководства продажами на уровне руководителя направления: нанимает и обучает команду, внедряет стандарты работы и сохраняет личную ответственность за результат на этапе формирования коммерческого отдела.

→

Предпочитает очную, динамичную работу: умеет быстро согласовывать решения с командой и руководством, проверять гипотезы в прямом общении с клиентами и адаптировать стратегию к потребностям сервисного бизнеса.

Ресурсы для обучения

→Программа курсов: Английский язык для начинающих - StepikКурс
→Английский язык для начинающих (А1 - А2)Курс
→Кризис — это возможности: как Skyeng удвоили продажиСтатья

Карьерный путь

Руководитель отдела продаж CRM-платформы (Сейчас)→Коммерческий директор направления автоматизации сервисного бизнеса (Через 2–4 года)→Директор по выручке или генеральный директор технологической компании (Через 5–8 лет)

Обзор рынка

Объём рынка CRM в Узбекистане, 2026
$35–45 млн
Годовой рост рынка CRM
18–22%
Внедрение AI в продажи B2B-компаниями
15–25%
Инвестиции в цифровизацию бизнеса Узбекистана, 2025
$2,0–2,5 млрд

Навыки и требования

Обязательные
B2B SalesSales StrategySales Management
Растущий спрос
Revenue Operations (RevOps) и сквозная аналитика воронкиПрогнозирование продаж и управление pipeline на основе данных CRMAI-инструменты для квалификации лидов, персонализации контактов и автоматизации follow-up
Снижающийся спрос
Ведение базы клиентов и контроль сделок в Excel вместо CRMРучная массовая рассылка и обзвон без сегментации и автоматизации

Тренды отрасли

CRM становится центральной системой управления продажами
В Узбекистане ускоряется цифровизация компаний: по оценкам отраслевых аналитиков, рынок CRM растёт примерно на 18–22% в год. Руководителю продаж стоит выбирать платформы с интеграциями телефонии, мессенджеров и бухгалтерских систем, а также внедрять единые правила фиксации этапов сделок.
AI переходит от экспериментов к автоматизации отдельных этапов воронки
Около 15–25% B2B-компаний региона уже используют или пилотируют AI для оценки лидов, подготовки коммуникаций и прогнозирования продаж; уровень зависит от размера компании и отрасли. Практический приоритет — измерять влияние на конверсию и длительность цикла сделки, а не внедрять AI без контроля качества данных.

Новости B2B SaaS

Загружаем новости отрасли...

Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев

Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B для IT-оборудования
Miridium·120K ₽–450K ₽
Менеджер по продажам разработки сайтов
100K ₽
Менеджер по продажам для онлайн-школы
Virginia Bēowulf·171K ₽–212K ₽
Head of Sales B2B для игровой платформы
DevCasi·3K ₽–5K ₽
Аккаунт-директор
180K ₽
Коммерческий директор
470K ₽–585K ₽
Бизнес-ассистент руководителя юридической компании
50K ₽
Менеджер по продажам платёжной платформы
Recruitment Boutique S.M.Art·150K ₽–187K ₽
CRM-маркетолог для сети косметологических клиник
MAXXclinic·130K ₽
Директор по маркетингу для видеосерверов
Видеомакс·300K ₽–400K ₽
Менеджер по продукту для привлечения и активации пользователей
SimpleWine·152K ₽–189K ₽
Руководитель по работе с ключевыми клиентами для сервиса доставки
Достависта·694K ₽–864K ₽
Технический руководитель для B2B SaaS-платформы
UX Feedback·433K ₽–539K ₽
CRM-маркетолог для сети косметологических клиник
MAXXclinic·130K ₽
Head of Marketing для e-commerce
KPMG·417K ₽–519K ₽