Что за роль

Достависта — сервис срочной доставки для бизнеса. Руководитель будет развивать Enterprise-направление и отвечать за его рост, работу с ключевыми клиентами и командой Key Account / Sales.

Чем вы будете заниматься

• Формировать стратегию Enterprise-направления, определять целевые рынки, конкурентные преимущества и необходимые ресурсы.
• Руководить командой Key Account / Sales, ставить цели и развивать отношения с крупными клиентами.
• Отвечать за выручку и бюджет направления, искать точки роста у текущих и новых клиентов.
• Вести переговоры с лицами, принимающими решения, и управлять кросс-функциональными проектами.
• Следить за воронкой, клиентским портфелем и метриками эффективности команды.
• В первые три месяца сформировать стратегию Enterprise-бизнеса, запустить проект с действующим клиентом и выполнить бюджет.
• В 2027 году выполнить годовой бюджет и реализовать точки роста с совокупным эффектом 10% Enterprise revenue.

Требования

• Опыт управления командой KAM или Sales при работе с крупными клиентами от трёх лет.
• Умение развивать Enterprise-клиентов, вести сложные переговоры и сохранять долгосрочные отношения.
• Навыки стратегического планирования, работы с метриками и управления результатами команды.
• Лидерские навыки и умение выстраивать совместную работу с клиентами и внутренними командами.

Что мы предлагаем

• Гибридный формат работы, офис в Москве.
• Зарплата обсуждается индивидуально.