Менеджер по развитию дистрибуции Arctic WolfОпубликовано 29.10.2026

4K $–15K $/мес

Опубликовано 29.10.2026

4K $–15K $/мес

подтверждённая

Что за роль

Arctic Wolf ищет менеджера по развитию дистрибуции для направления кибербезопасности. Это позиция уровня Middle с опытом от двух лет.

Требования

Опыт работы от двух лет.
Навыки работы с CRM.
Английский язык; уровень не указан.

Что мы предлагаем

Удалённый формат работы.
Годовая зарплата указана в диапазоне 52 300–179 500 долларов США.

Требования к языку

Английский

БазовыйСреднийПродвинутыйРодной

Кто здесь добьётся успеха

→

Имеет не менее двух лет опыта в продажах или развитии каналов дистрибуции и умеет выстраивать отношения с партнёрами, продающими решения в сфере кибербезопасности.

→

Уверенно ведёт в CRM воронку партнёрских сделок: фиксирует контакты и договорённости, отслеживает этапы, прогнозирует продажи и своевременно обновляет данные.

→

Понимает, что для продвижения продуктов кибербезопасности важно разбираться в задачах клиентов и ценности решения, а не ограничиваться рассылкой коммерческих предложений.

→

Самостоятельно планирует удалённую работу с партнёрами в разных регионах, настойчиво ведёт сделки до результата и использует английский для взаимодействия в международной технологической компании.

Ресурсы для обучения

→Программа курсов: Английский язык для начинающих - StepikКурс

→Английский язык для начинающих (А1 - А2)Курс

→Кризис — это возможности: как Skyeng удвоили продажиСтатья

Карьерный путь

Менеджер по развитию дистрибуции (Сейчас)→Старший менеджер по развитию дистрибуции или менеджер по ключевым партнёрам в кибербезопасности (Через 1–2 года)→Руководитель направления партнёрских продаж или директор по развитию каналов дистрибуции (Через 3–5 лет)

Обзор рынка

Объём рынка CRM в США, 2026

$32B

Годовой рост рынка CRM

12%

Внедрение генеративного ИИ в CRM

35%

Инвестиции в CRM-стартапы США, 2025

$4B

Навыки и требования

Обязательные

CRM

Растущий спрос

Автоматизация продаж и маркетинга в CRM (workflow, lead scoring)Аналитика каналов дистрибуции и прогнозирование продажИнтеграции CRM с CDP, ERP и платформами партнёрского портала через API

Снижающийся спрос

Ручное ведение клиентских и партнёрских баз в электронных таблицахПакетная загрузка данных через CSV вместо API-интеграций

Тренды отрасли

ИИ-помощники в управлении продажами

CRM-платформы в США добавляют генеративный ИИ для подготовки писем, резюмирования взаимодействий и оценки лидов. По отраслевым оценкам, около трети компаний уже используют или тестируют ИИ-функции в CRM. Для развития дистрибуции полезно освоить настройку автоматизаций и проверку качества данных, на которых строятся рекомендации.

Управление партнёрской сетью становится частью CRM

Технологические компании связывают CRM с PRM-порталами, чтобы вести регистрацию сделок, обучение партнёров и атрибуцию продаж в одной системе. В США на косвенные каналы приходится значительная часть B2B-продаж ПО; специалистам стоит развивать навыки сегментации партнёров, контроля воронки и настройки правил распределения лидов.