Что за роль

Коммерческий директор будет отвечать за продажи и маркетинг проектов компании «Большая Бронная». В работе соединяются коммерческая стратегия, ценообразование, клиентский опыт и финансовые показатели.

Чем вы будете заниматься

• Разрабатывать коммерческую стратегию, планы продаж, прогнозы и KPI, контролировать их выполнение.
• Определять каналы продаж, развивать партнёрские каналы и вести ключевых клиентов и сложные переговоры.
• Управлять воронкой продаж, системами мотивации, CRM, отчётностью и сквозной аналитикой сделок.
• Анализировать рынок и конкурентов, формировать ценовую политику и продуктовую линейку.
• Определять целевые аудитории и ценностное предложение, управлять маркетинговым бюджетом, digital-стратегией, PR и медиаактивностями.
• Контролировать эффективность рекламных кампаний по ROI, CPL, CPA и CAC.
• Анализировать спрос и акции, готовить коммерческую отчётность, контролировать маржинальность, выручку и прибыль.
• Разрабатывать стандарты клиентского пути, организовывать работу с жалобами, возвратами и послепродажным сервисом; внедрять метрики NPS и CSI.
• Согласовывать коммерческие требования с подразделениями девелопмента, архитектуры и строительства, участвовать в разработке концепции и ТЭО проектов.
• Взаимодействовать с финансовым и юридическим подразделениями по бюджетам, финансовым моделям, отчётности, договорам и правовым рискам.