Что за роль

Webot развивает направление инфраструктуры встроенных кошельков. Вам предстоит выстроить выход на рынок и привлечение клиентов с нуля, работая с компаниями из сфер бирж, кошельков, DeFi, потребительских приложений и институционального сегмента.

Чем вы будете заниматься

• Выстраивать GTM-процесс и процесс продаж.
• Развивать отношения с клиентами и партнёрами: от первого контакта и обсуждения решения до закрытия сделки.
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и в профессиональных сообществах.
• Собирать отзывы рынка и помогать уточнять позиционирование продукта и коммерческую стратегию.

Требования

• Знание рынка кошельков: встроенные кошельки, кастодиальные и некастодиальные модели, MPC/TEE и управление ключами.
• Действующие связи с клиентами в отрасли и способность быстро находить возможности для сотрудничества.
• Опыт в GTM или развитии бизнеса, желательно в кошельках, инфраструктуре, биржах, платежах или Web3.
• Навыки коммуникации и переговоров с коммерческими и техническими специалистами.
• Самостоятельность и готовность работать в быстро меняющейся среде ранней стадии.

Будет плюсом

• Опыт в продажах, развитии бизнеса или GTM в Privy, Turnkey, Dynamic или похожих компаниях.
• Опыт запуска нового бизнеса или продуктового направления с нуля.