Директор по развитию партнёрств в Латинской Америке
Что за роль
Ondo Finance развивает токенизированные инвестиционные продукты, включая казначейские инструменты, акции и ETF. Директор по развитию партнёрств будет отвечать за институциональное развитие бизнеса в странах Латинской Америки.
Чем вы будете заниматься
- Определять приоритетные страны, сегменты клиентов, каналы дистрибуции и стратегические возможности.
- Развивать отношения с банками, управляющими активами, брокерами, биржами, финтех-компаниями, кастодианами и семейными офисами.
- Вести коммерческие возможности от первого контакта до переговоров, заключения договоров, запуска и дальнейшего развития.
- Представлять компанию на встречах с клиентами, конференциях, отраслевых мероприятиях и обсуждениях отраслевой политики.
- Работать совместно с командами продукта, юридического направления, комплаенса, разработки, маркетинга и операционной деятельности.
Требования
- Более 10 лет опыта в институциональном развитии бизнеса, рынках капитала, управлении активами, банковской сфере или цифровых активах.
- Развитая сеть контактов в Латинской Америке и подтверждённый опыт построения институциональных отношений.
- Опыт поиска, ведения переговоров и заключения сложных коммерческих партнёрств.
- Знание финансового рынка Латинской Америки, цифровых активов, токенизации, стейблкоинов или блокчейн-инфраструктуры.
- Свободное владение английским, испанским и португальским языками; готовность регулярно ездить по региону.
Будет плюсом
- Установленные деловые связи в Бразилии и испаноязычных странах Латинской Америки.
- Опыт работы с токенизированными ценными бумагами, стейблкоинами, казначейскими продуктами, фондами, кастодиальными услугами или институциональной торговой инфраструктурой.
- Опыт запуска финансовых продуктов или развития институциональных рынков в нескольких странах региона.
- Знание регуляторной и коммерческой среды Бразилии, Мексики, Аргентины, Колумбии, Чили и других стран региона.
Что мы предлагаем
- Ориентир по компенсации: 140 000–210 000 долларов США; также возможны права на токены и/или доля в капитале.
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
- Гибкий оплачиваемый отпуск.
- Удалённый формат работы и возможность влиять на развитие направления.
Кто здесь добьётся успеха
Умеет выстраивать институциональные партнёрства в Латинской Америке: самостоятельно определяет приоритетные страны и сегменты, находит точки входа к банкам, управляющим активами, брокерам, биржам и финтех-компаниям и превращает контакты в каналы дистрибуции токенизированных казначейских инструментов, акций и ETF.
Сочетает опыт продаж на рынках капитала и управления активами с предметным пониманием цифровых активов: способен убедительно объяснить институциональным клиентам ценность токенизации, блокчейн-инфраструктуры и стейблкоинов, учитывая местную рыночную специфику.
На уровне руководителя самостоятельно формирует региональную стратегию и ведёт сложные переговоры: оценивает коммерческий потенциал возможностей, согласует условия партнёрств и доводит сделки с институциональными контрагентами до запуска и устойчивого роста.
Комфортно работает удалённо и автономно в распределённой международной команде: умеет поддерживать отношения с партнёрами в разных странах и часовых поясах, двигать инициативы без постоянного контроля и согласовывать региональные задачи с глобальными приоритетами Ondo Finance.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости Crypto & Web3
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев