Коммерческий директор оптового направления
Что за роль
KuchenLand развивает оптовые продажи и расширяет каналы сбыта. Коммерческий директор будет отвечать за стратегическое и оперативное управление направлением, сочетая руководство командой с личным участием в переговорах с ключевыми партнёрами.
Чем вы будете заниматься
- Разрабатывать коммерческую стратегию, анализировать рынок и конкурентов, искать новые точки роста.
- Формировать бюджет продаж, планировать задачи команды и контролировать их выполнение.
- Развивать клиентскую базу и географию продаж, работать с федеральными и региональными сетями, оптовыми компаниями и маркетплейсами.
- Руководить отделом оптовых продаж, ставить задачи, мотивировать и развивать сотрудников.
- Внедрять стандарты работы с клиентами и систему отчётности.
- Участвовать в подборе, адаптации и обучении торгового персонала.
- Вести переговоры с ключевыми партнёрами, заключать и сопровождать крупные контракты.
- Контролировать дебиторскую задолженность и условия оплаты и отсрочек.
- Согласовывать коммерческую политику с отделами закупок, логистики и маркетинга.
- Участвовать в формировании ассортиментной матрицы и ценовой политики.
Требования
- Опыт стратегического и операционного управления оптовыми продажами.
- Умение выстраивать коммерческую функцию и лично вести ключевые переговоры.
Кто здесь добьётся успеха
Умеет строить стратегию оптовых продаж на основе анализа рынка и конкурентов, превращая возможности роста в конкретные планы по каналам сбыта, ассортименту и выручке.
Сочетает руководство командой с личным ведением ключевых партнёров: уверенно проводит переговоры, развивает долгосрочные отношения и добивается выгодных условий для Kuchenland.
Имеет опыт руководителя уровня директора: ставит измеримые цели команде, планирует бюджет продаж и системно контролирует выполнение планов.
Внимательно управляет экономикой оптового направления — продумывает ценовую стратегию, следит за дебиторской задолженностью и удерживает баланс между ростом продаж и прибыльностью; комфортно работает в офисном формате.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости B2C E-commerce
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев