Директор дивизиона по продажам кормов
Что за роль
«Мустанг Технологии Кормления» производит корма и решения для сельскохозяйственных животных. Директор дивизиона «Центр» отвечает за коммерческий результат территории Центрального федерального округа и развитие клиентского портфеля.
Чем вы будете заниматься
- Выполнять планы продаж и коммерческой прибыли, привлекать крупных клиентов и развивать отношения с действующими.
- Управлять ассортиментом и прибыльностью клиентского портфеля, прогнозом продаж, дебиторской задолженностью и коммерческими рисками.
- Руководить менеджерами по продажам и экспертами: ставить цели, проводить совместные визиты, разбирать сделки и развивать сотрудников.
- Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и помогать команде заключать сложные сделки.
- Планировать развитие территории и взаимодействовать с производством, логистикой, маркетингом и другими подразделениями.
Требования
- Подтверждённый коммерческий результат в руководстве B2B-продажами.
Что мы предлагаем
- Оплата — от 500 000 ₽ в месяц на руки.
Кто здесь добьётся успеха
Умеет превращать знание рынка кормов для сельскохозяйственных животных в рост продаж: развивает отношения с крупными хозяйствами и агропредприятиями ЦФО, ведёт переговоры с ключевыми клиентами и находит возможности для расширения сотрудничества.
Управляет коммерческим результатом как системой: отвечает за выполнение плана продаж и прибыли, регулярно обновляет прогноз, контролирует территориальное покрытие и перераспределяет усилия команды с учётом потенциала клиентов.
Сочетает стратегическое управление ассортиментом с вниманием к экономике портфеля: оценивает маржинальность продуктов и клиентов, формирует выгодный продуктовый микс и не добивается роста выручки ценой прибыльности.
Опытный руководитель уровня директора, которому подходит регулярная очная работа с командой и клиентами: задаёт ясные цели менеджерам по продажам, развивает их навыки ведения ключевых клиентов и лично включается в переговоры по крупным сделкам.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости AgTech
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев