Business Developer по платёжной инфраструктуреОпубликовано 30.10.2026
139K ₽–173K ₽/мес
Опубликовано 30.10.2026оценка на руки
139K ₽–173K ₽/мес
оценка на руки
Что за роль
Для запуска нового бренда на российском рынке нужно подготовить платёжную инфраструктуру. Основной фокус — RU GEO; позднее планируется развитие направления в LATAM.
Чем вы будете заниматься
- Разрабатывать платёжную стратегию для российского рынка и оценивать доступные решения, модели, ограничения и риски.
- Вести переговоры с банками, PSP, процессингами и другими партнёрами, находить и подключать решения для приёма и обработки платежей.
- Проектировать маршрутизацию платежей, каскады, резервные каналы и контроль показателей.
- Участвовать в подготовке собственного процессинга и определять требования к партнёрам, инфраструктуре и процессам запуска.
- Согласовывать коммерческие условия и оценивать стоимость, доступность, надёжность и стабильность решений.
- Вести воронку партнёров и анализировать конверсию, доступность методов, стоимость и стабильность обработки платежей.
Требования
- От двух лет опыта в Business Development или развитии платёжного направления в iGaming или High Risk.
- Практический опыт работы с платежами на RU GEO — ключевое требование.
- Опыт переговоров и подключения банков, PSP, процессингов или других платёжных решений для российского рынка.
- Понимание моделей, требований, ограничений и рисков платёжной инфраструктуры в России.
- Опыт построения или масштабирования платёжной инфраструктуры, каскадов либо процессинговых решений.
Будет плюсом
- Опыт работы с рынками LATAM.
- Собственная база релевантных профессиональных контактов.
Что мы предлагаем
- Полностью удалённую работу и график 5/2.
- Релокацию при необходимости.
- Оклад, который обсуждается индивидуально, и бонусы по результатам направления и согласованным KPI.
- Возможность подготовить платёжную инфраструктуру нового направления и влиять на её развитие.
Кто здесь добьётся успеха
→
Разбирается в платёжной инфраструктуре российского рынка: умеет оценивать банки, PSP и процессинговые решения, маршрутизацию платежей, ограничения методов оплаты и риски запуска нового бренда.
→
Уверенно ведёт коммерческие переговоры с банками и платёжными партнёрами: сравнивает условия, согласует ставки и сроки подключения, выстраивает партнёрства от первого контакта до запуска.
→
Принимает решения на основе данных: анализирует ключевые показатели платежей и оценивает влияние отказов, стоимости обработки и рисков на выбор платёжной стратегии.
→
Самостоятельный специалист среднего уровня, которому комфортна удалённая работа: способен структурировать запуск инфраструктуры в RU GEO, координировать партнёров и постепенно адаптировать подход для выхода в LATAM.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Бизнес-девелопер по платёжной инфраструктуре (Сейчас)→Ведущий специалист по платёжным партнёрствам или менеджер по платёжной стратегии (Через 1–2 года)→Руководитель направления платёжной инфраструктуры или директор по платёжным партнёрствам, отвечающий за несколько рынков (Через 3–5 лет)
Обзор рынка
Объём рынка цифровых платежей РФ, 2026
$150B
Рост безналичных платежей в РФ, г/г
15%
Внедрение AI в антифрод и маршрутизацию платежей
35%
Рост инвестиций в финтех и платёжные сервисы РФ, г/г
+20%
Навыки и требования
Обязательные
Business DevelopmentPayment ProcessingPayment Routing
Растущий спрос
Оптимизация каскадной маршрутизации и авторизации платежей на основе данныхПартнёрства с альтернативными платёжными методами и локальными PSPОценка риска контрагентов, антифрод-метрик и соответствия требованиям 161-ФЗ и PCI DSS
Снижающийся спрос
Ручное согласование условий и сверка платежей в таблицах без интеграции с APIЗависимость от единственного эквайера и фиксированной маршрутизации без резервных сценариев
Тренды отрасли
Маршрутизация между несколькими провайдерами
Ограничения трансграничных расчётов и различия в доступности банковских каналов повышают ценность мульти-PSP схем. Для бизнеса это способ управлять стоимостью, отказами и непрерывностью платежей; специалисту полезно уметь сравнивать провайдеров по успешности авторизации, комиссиям и срокам расчётов.
Рост роли СБП и альтернативных способов оплаты
По данным Банка России, в 2024 году через СБП прошло около 13,4 млрд операций на 69,5 трлн рублей; число операций выросло примерно на 50% за год. Для развития партнёрств важно оценивать сценарии подключения СБП и иных локальных методов с учётом конверсии, возвратов и стоимости обслуживания.
Новости iGaming
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев
Похожие вакансии
Head of Payments
309K ₽–384K ₽
Менеджер по развитию бизнеса для приёма платежей в стейблкоинах
Billions.works·1K ₽–5K ₽
Head of Sales для инвестиционных продуктов
533K ₽–663K ₽
Специалист по онбордингу и AML для платёжного провайдера
Inwizo·2K ₽–4K ₽
Go Developer — банковская платформа
Andersen·220K ₽–274K ₽
Специалист по комплаенсу для платёжного провайдера
Inwizo·2K ₽–4K ₽
Специалист по рискам и комплаенсу в эквайринге
Inwizo·4K ₽
Head of Retention для онлайн-казино
417K ₽–519K ₽
Специалист по комплаенсу в эквайринге
Inwizo·4K ₽
Специалист отдела лояльности
НЛ Континент·100K ₽
HR-бизнес-партнёр по работе с бизнес-юнитами
RWB·75K ₽–93K ₽
Ведущий RPG-разработчик для банковского расчётного ядра
230K ₽
Менеджер по продажам и развитию партнёрств для премиальных self-care-брендов
130K ₽–300K ₽
Бизнес-аналитик для банковских и страховых проектов
191K ₽–238K ₽
BI Developer 〰 удалёнка Что делать
200K ₽–230K ₽