Руководитель отдела продаж (РОП) в Аполимер@ Аполимер

О позиции

Мы ищем Руководителя отдела продаж (РОП) для компании Аполимер, эксперта в сфере В2В поставок полимерных материалов. Эта вакансия предлагает вам возможность возглавить команду и внести значительный вклад в развитие бизнеса, обеспечивая стабильный рост и расширение географии присутствия.

Чем вы будете заниматься

• Построение системы: масштабирование текущего отдела продаж, внедрение жестких стандартов работы и контроля.
• Управление результатом: обеспечение выполнения планов по выручке и маржинальному доходу.
• Аналитика и CRM: оцифровка воронки продаж, работа с конверсиями, контроль ведения базы в CRM (Bitrix24).
• Развитие команды: наем, адаптация, обучение и «дожим» менеджеров до целевых показателей.
• Проведение ежедневных планерок и еженедельных разборов сделок.
• Контроль соблюдения KPI (количество звонков, встреч, выставленных КП).
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами на уровне первых лиц.
• Оптимизация скриптов, регламентов и коммерческих предложений.
• Взаимодействие с производством и логистикой для контроля сроков отгрузок.

Требования

• Релевантный опыт на позиции РОПа в B2B продажах от 3-х лет (приоритет: полимеры, стройматериалы, промышленная химия, металлопрокат).
• Навыки управления командой «хантеров»: вы знаете, как заставить отдел делать 100+ звонков и переводить их в чеки.
• Глубокое понимание управленческого учета: умение работать с цифрами, планами и отчетами, а не с «ощущениями».
• Опыт личных успешных продаж сложного продукта с длинным циклом сделки.

Что мы предлагаем

• Фиксированная зарплата 200 000 рублей + прогрессивный бонус за выполнение KPI (совокупный доход от 350 000 рублей и выше).
• Работа в стабильной компании с возможностью карьерного роста.
• Дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы.
• Современные инструменты и технологии для работы.
• Возможность участия в интересных проектах и инициативах.