О позиции
Мы ищем Руководителя отдела продаж (РОП) для компании Аполимер, эксперта в сфере В2В поставок полимерных материалов. Эта вакансия предлагает вам возможность возглавить команду и внести значительный вклад в развитие бизнеса, обеспечивая стабильный рост и расширение географии присутствия.
Чем вы будете заниматься
- Построение системы: масштабирование текущего отдела продаж, внедрение жестких стандартов работы и контроля.
- Управление результатом: обеспечение выполнения планов по выручке и маржинальному доходу.
- Аналитика и CRM: оцифровка воронки продаж, работа с конверсиями, контроль ведения базы в CRM (Bitrix24).
- Развитие команды: наем, адаптация, обучение и «дожим» менеджеров до целевых показателей.
- Проведение ежедневных планерок и еженедельных разборов сделок.
- Контроль соблюдения KPI (количество звонков, встреч, выставленных КП).
- Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами на уровне первых лиц.
- Оптимизация скриптов, регламентов и коммерческих предложений.
- Взаимодействие с производством и логистикой для контроля сроков отгрузок.
Требования
- Релевантный опыт на позиции РОПа в B2B продажах от 3-х лет (приоритет: полимеры, стройматериалы, промышленная химия, металлопрокат).
- Навыки управления командой «хантеров»: вы знаете, как заставить отдел делать 100+ звонков и переводить их в чеки.
- Глубокое понимание управленческого учета: умение работать с цифрами, планами и отчетами, а не с «ощущениями».
- Опыт личных успешных продаж сложного продукта с длинным циклом сделки.
Что мы предлагаем
- Фиксированная зарплата 200 000 рублей + прогрессивный бонус за выполнение KPI (совокупный доход от 350 000 рублей и выше).
- Работа в стабильной компании с возможностью карьерного роста.
- Дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы.
- Современные инструменты и технологии для работы.
- Возможность участия в интересных проектах и инициативах.
Вакансия предлагает интересные возможности для кандидатов с опытом в B2B продажах. Условия работы и зарплата конкурентоспособные, однако описание вакансии можно было бы сделать более детализированным.
Кто здесь добьётся успеха
Глубокое понимание B2B-продаж с акцентом на полимерные материалы, включая опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce или Bitrix24.
Способность эффективно управлять командой в офисной среде, обеспечивая высокую продуктивность и соблюдение стандартов работы, что требует высокой организационной способности и лидерских качеств.
Аналитический склад ума для оценки и интерпретации данных по продажам, включая использование аналитических инструментов, таких как Google Analytics и Power BI, для принятия обоснованных решений.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости B2B Supply Chain
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев