Руководитель бизнес-направления для платформы перевозок
448K ₽–557K ₽/мес
Опубликовано 29.10.2026оценка на руки
448K ₽–557K ₽/мес
оценка на руки
Что за роль
ООО «Цифровые привычки» развивает платформу для перевозок. Руководитель направления отвечает за финансовый результат, коммерческую стратегию и работу нескольких функциональных команд.
Чем вы будете заниматься
- Управлять P&L, бюджетированием и финансовым планированием.
- Разрабатывать стратегию развития, искать возможности для роста выручки и доли рынка.
- Управлять ценообразованием, маржинальностью, прибыльностью и каналами продаж.
- Развивать партнёрскую сеть перевозчиков, автовокзалов и онлайн-агрегаторов.
- Вести B2B-продажи, ключевых клиентов и стратегические переговоры.
- Анализировать рынок, конкурентов и регуляторные изменения.
- Работать с продуктовыми и техническими командами над платформой, конверсией и клиентским опытом.
- Руководить продажами, партнёрствами, операционной деятельностью, клиентской поддержкой и развитием бизнеса.
- Повышать эффективность процессов и развивать команду, поддерживая текущие операции.
- Участвовать в переговорах и решении операционных вопросов с региональными партнёрами.
Требования
- Не менее 7 лет опыта управления бизнес-направлением, коммерческим или операционным подразделением.
- Подтверждённый опыт управления P&L и достижения измеримых финансовых результатов.
- Знание метрик PAX, GMV, Net Revenue, Gross Margin, EBITDA и C-NPS.
- Опыт бюджетирования, финансового прогнозирования, развития B2B-продаж и управления партнёрской сетью или ключевыми клиентами.
- Опыт управления командой и несколькими функциональными направлениями.
- Сильные навыки переговоров и анализа данных; умение принимать решения на основе финансовых показателей.
- Стратегическое мышление и готовность участвовать в операционной работе.
- Английский язык на уровне C1: устное общение с международными коллегами и головным офисом; готовность проходить интервью на английском.
Требования к языку
АнглийскийC1
БазовыйСреднийПродвинутыйРодной
Кто здесь добьётся успеха
→
Уверенно управляет полным финансовым результатом направления: связывает бюджетирование и финансовое планирование с ростом выручки, маржинальностью и прибыльностью платформы перевозок.
→
Мыслит как коммерческий стратег в сфере перевозок: находит точки роста и доли рынка, проверяет ценовые решения и развивает каналы продаж с опорой на бизнес-метрики.
→
Умеет вести сложные переговоры с корпоративными клиентами и партнёрами, выстраивая условия сотрудничества, которые поддерживают долгосрочный рост и экономику платформы.
→
Подходит для удалённого руководства несколькими функциональными командами: задаёт ясные цели и ответственность, координирует работу через метрики и самостоятельно принимает решения на уровне руководителя направления.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Руководитель бизнес-направления для платформы перевозок (Сейчас)→Директор по коммерции или генеральный менеджер платформы перевозок (Через 2–4 года)→Директор по бизнесу или генеральный директор технологической компании в сфере перевозок (Через 5–8 лет)
Обзор рынка
Объём рынка 2026
$10.8B
Годовой рост
12.4%
Внедрение AI
35%
Инвестиции
+18%
Навыки и требования
Обязательные
P&L ManagementBudgetingFinancial Planning
Растущий спрос
Юнит-экономика и когортный анализ для B2B-платформAI-прогнозирование спроса, выручки и маржинальностиУправление цифровыми партнёрскими каналами и API-экосистемами
Снижающийся спрос
Бюджетирование исключительно в электронных таблицах без интеграции с финансовыми системамиФиксированное ценообразование без динамической корректировки по спросу и загрузке
Тренды отрасли
Переход платформ перевозок к управлению маржинальностью на уровне каждой сделки
Вместо роста оборота любой ценой платформы активнее оптимизируют маржу по маршруту, клиенту и перевозчику. Руководителю направления важно выстроить регулярный контроль contribution margin, стоимости привлечения и удержания B2B-клиентов, а также прибыльности после скидок и субсидирования.
AI становится инструментом коммерческого планирования и ценообразования
По оценкам McKinsey, генеративный AI может принести транспортно-логистическому сектору $100–300 млрд дополнительной экономической ценности ежегодно; это потенциал, а не уже реализованная выручка. Практический приоритет для платформ — прогнозирование спроса и загрузки, рекомендации ставок и автоматизация подготовки коммерческих предложений с обязательным контролем качества данных.
Новости Travel
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев
Похожие вакансии
Коммерческий директор для проектов
Большая Бронная·523K ₽–651K ₽
Менеджер по развитию партнёрской сети трансферов в аэропортах
Distribusion·255K ₽–317K ₽
Руководитель группы аккаунт-менеджеров для B2B-платформ
4K ₽
Директор по развитию бизнеса и стратегическим сделкам — продажа технологических активов
Neiry·523K ₽–651K ₽
Менеджер по продажам
100K ₽
Менеджер по продажам для event-пространства
VORONIN·60K ₽
Staff Product Manager для сервиса поездок и услуг
inDrive·252K ₽–314K ₽
Коммерческий директор для торговой сети косметики
479K ₽–596K ₽
Руководитель веб-направления
Brightman·4K ₽–5K ₽
Руководитель маркетинга продукта «Авито Доставка»
Авито·345K ₽–429K ₽
Директор направления «Энергетика»
326K ₽–406K ₽
Руководитель проекта
МТС Банк·600K ₽
Пресейл для платформы автоматизированных коммуникаций
МТС Exolve·141K ₽–176K ₽
Менеджер по B2B-продажам SaaS и программных решений
Techlink·24K ₽–32K ₽
Head of Supply для двухстороннего маркетплейса
Social Discovery Group·Удалённо