Что за роль

Velvetech — американская IT-компания, более 20 лет работающая преимущественно с клиентами из Северной Америки. Менеджер будет вести новые сделки по услугам разработки ПО и взаимодействовать с техническими и бизнес-заказчиками.

Чем вы будете заниматься

• Вести сделки от первичного знакомства до предложения, переговоров и закрытия.
• Развивать собственную воронку продаж вместе с командой лидогенерации.
• Проводить встречи по выявлению потребностей с техническими и бизнес-стейкхолдерами.
• Работать на этапе пресейла с бизнес-аналитиками, архитекторами решений, инженерными и delivery-командами.
• Согласовывать условия и закрывать сделки на услуги разработки ПО.

Требования

• Практический опыт продаж заказной разработки ПО, выделенных инженерных команд, staff augmentation или аналогичных услуг.
• Опыт продаж техническим руководителям и лицам, принимающим финансовые решения: CTO, CIO, VP или Head of Engineering и IT.
• Опыт самостоятельного формирования части воронки через исходящие продажи, развитие аккаунтов, нетворкинг, рекомендации, партнёрства или мероприятия.
• Опыт работы с клиентами из США или Северной Америки.
• Сильный английский и готовность регулярно пересекаться по рабочему времени с часовым поясом US Eastern Time.

Будет плюсом

• Лично закрытые сделки с ценностью первого года около $150K и выше.
• Опыт циклов продаж от четырёх месяцев с несколькими участниками, закупками, юридической проверкой или проверкой безопасности.
• Опыт продаж корпоративным клиентам или среднему бизнесу, целевого исходящего поиска и ABM, а также взаимодействия с BDR.