Senior B2B Sales — построение корпоративных продаж с нуля

О позиции

Мы ищем Senior B2B Sales для присоединения к нашему стартапу, который активно развивает корпоративные продажи. Ваша задача — построение блока корпоративных продаж с нуля, определение целевых сегментов и критериев квалификации. Вы будете устанавливать контакты с текущими и новыми заинтересованными сторонами в глобальной клиентской базе, выявляя держателей бюджетов и лиц, принимающих решения.

Чем вы будете заниматься

• Построение блока корпоративных продаж с нуля: определение целевых сегментов, критериев квалификации и этапов воронки.
• Установление контактов с заинтересованными сторонами, выявление держателей бюджетов и формирование базового портфеля перспективных возможностей.
• Использование и расширение существующей сети контактов среди руководителей компаний.
• Координация работы с отделами продуктов и инжиниринга по вопросам технической экспертизы.
• Создание новых коммерческих каналов в координации с отделами маркетинга и операционной деятельности.

Требования

• Более 5 лет опыта продаж в сфере B2B с подтверждённым послужным списком.
• Опыт работы с облачными платформами данных и инфраструктурой для разработчиков.
• Наличие сети контактов среди руководителей компаний «Большой четвёрки» и институциональных торговых подразделений.
• Отличные навыки проведения презентаций и умение завоевывать доверие высшего руководства.
• Свободное владение деловым английским языком.

Будет плюсом

• Практические знания о том, как институциональные клиенты используют данные третьих сторон.
• Опыт использования инструментов искусственного интеллекта для ускорения поиска потенциальных клиентов.
• Способность работать в динамичной среде, самостоятельно генерируя лиды и подготавливая предложения.

Что мы предлагаем

• Конкурентная зарплата от $5000 до $8000 в месяц.
• Удалённая работа с гибким графиком.
• Возможности для профессионального роста и развития.
• Работа в дружной команде стартапа с амбициозными целями.
• Доступ к современным инструментам и технологиям.