Sales Operations Lead — управление продажами в Финтех@ Яндекс

О позиции

В компании Яндекс открыта вакансия на позицию Sales Operations Lead в сфере Финтех. Мы ищем специалиста, который будет отвечать за управляемость процессов продаж. В идеале все процессы должны быть описаны и работать эффективно, с оцифрованной эффективностью и просчитанными рычагами роста.

Чем вы будете заниматься

• Проектировать и поддерживать в порядке воронку продаж end-to-end (лид → контакт → квалификация → предложение → подключение), создавая единый эталон вместо разрозненных практик.
• Вычищать неформальные куски процесса, чтобы обеспечить его прозрачность и эффективность.
• Держать границы, где процесс переходит из продаж в маркетинг, подключение/интеграцию, финансы и продукт, чтобы сделки не терялись на стыках.
• Вести матрицу ответственности (RACI) для четкого понимания ролей и обязанностей.
• Моделировать юнит-экономику продаж, делать расчёты для принятия решений, связывать процессные метрики с бизнес-результатом (GMV, выручка).
• Генерировать гипотезы роста эффективности продаж, оцифровывать их (потенциал, стоимость, риск), экспериментировать: запускать, замерять, оставлять или откатывать.
• Поддерживать отчётность (план, факт, гипотезы) и следить за чистотой данных о продажах (CRM/трекер, витрины).

Требования

• Умение работать с цифрами и принимать решения на их основе.
• Навыки консолидации и достройки процессов.
• Опыт работы с аналитикой, моделированием и бюджетированием.

Что мы предлагаем

• Яндекс — это комьюнити, где есть спортивные клубы, книжный клуб и киберспортивное сообщество.
• Полный список бонусов доступен на нашем сайте.