Что за роль

Компания в сфере коммуникаций и инфраструктуры базируется в Лимасоле. Руководитель отвечает за коммерческие результаты отдела продаж и развитие его процессов на международных рынках.

Чем вы будете заниматься

• Руководить менеджерами по продажам: ставить цели и KPI, проводить разборы воронки и сделок, помогать команде развиваться.
• Участвовать в сложных переговорах и лично закрывать комплексные B2B-сделки.
• Совершенствовать структуру воронки, правила квалификации лидов, этапы продаж, прогнозирование и отчётность.
• Следить за конверсией, длительностью цикла сделки, покрытием воронки, дисциплиной работы в CRM и качеством данных.
• Проводить квалифицированные возможности от SQL до первой оплаты и запуска в продакшен, улучшать конверсию и скорость запуска.
• Развивать исходящие продажи совместно с командами маркетинга и outreach.
• Работать с маркетингом, продуктом, операционными и техническими командами; передавать им выводы из общения с рынком и клиентами.

Требования

• От пяти лет опыта в B2B-продажах и от двух лет управления командой с ответственностью за коммерческие результаты.
• Опыт построения или существенного улучшения функции продаж, настройки KPI и управления результативностью сотрудников.
• Знание управления воронкой, прогнозирования, конверсии и метрик продаж.
• Опыт работы с короткими и сложными циклами B2B-продаж, международными клиентами и рынками.
• Навыки работы с CRM и аналитикой продаж; опыт самостоятельного закрытия сложных сделок.
• Английский на уровне выше среднего или выше.

Будет плюсом

• Опыт в телекоммуникациях, CPaaS, SaaS, обмене сообщениями, MarTech, iGaming или FinTech.
• Опыт работы с A2P-сообщениями или сеть контактов в сферах iGaming, FinTech, affiliate-маркетинга или телекоммуникаций.

Что мы предлагаем

• Официальное трудоустройство на Кипре, помощь с переездом и разрешением на работу.
• 21 рабочий день оплачиваемого отпуска.
• Международная рабочая среда, влияние на рост компании, быстрые решения и минимум бюрократии.
• Современные инструменты и поддержка команды и руководства.