Руководитель офиса — масштабирование филиала в Краснодаре@ Первый Бит

Что за роль

Роль для человека, который умеет управлять филиалом как отдельным бизнесом: продажи, команда, клиентский сервис, производство и финансовый результат. Здесь нужен не просто руководитель офиса, а сильный коммерческий лидер с предпринимательским мышлением, который сможет вывести филиал в лидеры регионального рынка IT-интеграции.

Чем вы будете заниматься

• Управлять офисом до 80 сотрудников.
• Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг.
• Расти через сервисные договоры, повторные продажи и допродажи.
• Усиливать коммерческую функцию и команду.
• Управлять воронкой, CRM, конверсией и выполнением планов.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Синхронизировать продажи и производственную команду.
• Контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
• Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и другими финансовыми показателями.
• Искать новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
• Представлять результаты и планы развития руководству.

Требования

• Общий опыт 6–10 лет.
• От 2 лет опыта управления B2B-продажами.
• Релевантные роли: руководитель филиала / компании, коммерческий директор, генеральный директор, основатель бизнеса.
• Опыт в IT или технологичном B2B.
• Опыт управления командой от 20 человек.
• Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг.
• Опыт роста регулярной выручки: сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг.
• Понимание выручки, маржинальности, план-факта, расходов и загрузки команды.

Будет плюсом

• Опыт с 1С, Bitrix24, системной интеграцией, корпоративным ПО или SaaS.
• Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
• Опыт в телекоме, логистике, геосервисах или профессиональных услугах.
• Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.

Что мы предлагаем

• Работа в Краснодаре, ул. Кожевенная, 38.
• Трудоустройство по ТК РФ.
• Фикс + прозрачная переменная часть от чистой прибыли.
• Возможность напрямую влиять на стратегию и коммерческий результат филиала.
• Доступ к сильным производственным командам и действующей инфраструктуре продаж.
• Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.