О позиции
Компания Develp ищет Руководителя коммерческого отдела, который будет отвечать за выполнение целевых показателей дохода и коммерческой эффективности. Develp предоставляет инфраструктуру для стейкинга Ethereum и операционные услуги, сосредотачиваясь на высококачественной и надежной работе узлов для институциональных партнеров.
Чем вы будете заниматься
- Управление целевыми показателями дохода и коммерческой эффективностью компании.
- Определение коммерческой модели: целевые клиенты, ценообразование, предположения по продажам, экономика единицы.
- Создание и реализация стратегии продаж для институциональных клиентов с нуля.
- Управление полным циклом продаж для предприятий: поиск клиентов, квалификация, презентация, переговоры, дью дилидженс, закрытие сделок.
- Расширение коммерческих отношений в области ликвидного стейкинга и других экосистем блокчейна.
- Руководство процессом коммерческого внедрения, координация с командами инфраструктуры и операций.
- Представление Develp на конференциях и стратегических встречах для генерации новых возможностей.
Требования
- Подтвержденный опыт успешных продаж в сложных институциональных условиях в криптоиндустрии или смежных финансовых рынках.
- Опыт продаж в ведущие криптоорганизации (биржи, кастодианы, протоколы) или сильный опыт продаж в финансовых услугах/управлении активами.
- Доказанная способность строить воронку продаж как самостоятельный коммерческий руководитель.
- Опыт работы с длительными и сложными циклами продаж с множеством заинтересованных сторон и техническим дью дилидженсом.
- Сильная коммерческая интуиция и способность работать в тесном сотрудничестве с техническими командами на протяжении всего процесса продаж.
Технологический стек
- Ethereum, инфраструктура валидаторов, протоколы ликвидного стейкинга.
Что мы предлагаем
- Компенсация, обсуждаемая индивидуально; выплачивается в любой комбинации фиатной и криптовалюты.
- Неограниченные возможности заработка и вознаграждения на основе производительности.
- Четкие показатели производительности и структура компенсации, соответствующая генерации дохода.
Вакансия предлагает интересные возможности в области криптоинфраструктуры с хорошими условиями. Однако, отсутствие четкой информации о зарплате может быть недостатком.
Кто здесь добьётся успеха
Глубокое понимание технологий Ethereum и стейкинга, с опытом разработки стратегий продаж для институциональных клиентов на основе этих технологий.
Способность эффективно управлять удаленной командой, обеспечивая высокую продуктивность и вовлеченность сотрудников через современные инструменты управления проектами и коммуникации.
Опыт успешных переговоров с крупными клиентами и партнерами, с акцентом на построение долгосрочных отношений и развитие клиентской базы в сфере технологий.
Стратегическое мышление и аналитические навыки для оценки коммерческой эффективности и адаптации продаж по мере изменения рыночных условий.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости Crypto Infrastructure
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев