О позиции
Компания Develp предоставляет инфраструктуру для стекинга Ethereum и операционные услуги, стремясь предлагать высококачественные и надежные услуги для партнерских протоколов, работающих с узлами Ethereum. Команда строит институциональную инфраструктуру стекинга с целью стать устойчивым бизнесом, генерирующим доход.
Чем вы будете заниматься
- Вы будете отвечать за выполнение целевых показателей дохода Develp и полностью отвечать за коммерческий успех.
- Определять и уточнять коммерческую модель, включая целевых клиентов, ценообразование, предположения по продажам и экономику единицы.
- Создавать и реализовывать стратегию продаж для институциональных клиентов с нуля.
- Управлять полным циклом продаж для предприятий: поиск, квалификация, презентация, переговоры, проверка и закрытие сделок.
- Увеличивать доход от новых и существующих институциональных клиентов и расширять присутствие в дополнительных протоколах и экосистемах стекинга.
- Руководить коммерческим внедрением, координируя с инфраструктурой и операциями для успешной активации клиентов; представлять Develp на отраслевых мероприятиях.
Требования
- Подтвержденный опыт успешных продаж в сложных институциональных сделках в области криптовалют или смежных финансовых рынках.
- Опыт продаж в Tier 1 крипто/Web3 организациях (биржи, кастодианы, протоколы, участники институционального стекинга) ИЛИ исключительный опыт институциональных продаж в финансовых услугах/управлении активами/капитальных рынках.
- Опыт работы в качестве самостоятельного коммерческого руководителя, создания клиентской базы с нуля или из ограниченного числа клиентов.
- Доказанная способность управлять длительными и сложными циклами продаж с множеством заинтересованных сторон и технической проверкой.
- Сильное коммерческое суждение и способность тесно сотрудничать с техническими командами на протяжении всего процесса продаж.
Что мы предлагаем
- Обсуждаемая компенсация; выплата в любой комбинации фиатной и криптовалюты; неограниченный OTE.
- Награды на основе производительности и структура компенсации, которая существенно вознаграждает за генерацию дохода.
- Предпринимательская роль на ранней стадии с ответственностью за коммерческую функцию.
Вакансия имеет хорошие условия и интересный продукт, но недостаток информации о компании и зарплате может снизить привлекательность.
Кто здесь добьётся успеха
Глубокое понимание технологий блокчейн и криптовалют, особенно в контексте стекинга Ethereum, что позволяет эффективно разрабатывать стратегии продаж и привлекать клиентов.
Способность к самоорганизации и управлению временем в удаленном режиме, что критично для достижения коммерческих целей без постоянного контроля со стороны руководства.
Опыт работы в быстроразвивающейся технологической среде, с акцентом на анализ данных и метрик для оценки эффективности коммерческих инициатив и принятия обоснованных решений.
Стратегическое мышление и нацеленность на результат, позволяющие разрабатывать и внедрять долгосрочные коммерческие планы, способствующие устойчивому росту доходов компании.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости Crypto & Web3
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев