Руководитель B2B@ ИТ компания

О позиции

Мы ищем Руководителя B2B-продаж для нашей быстрорастущей аккредитованной IT-компании, которая развивает цифровую платформу в сфере PropTech. Эта позиция предполагает активное участие в развитии B2B-направления, а также возможность влиять на формирование полноценного коммерческого направления. Вы будете работать в команде, которая активно масштабируется и запускает крупные рекламные кампании.

Чем вы будете заниматься

• Развивать B2B-направление компании с фокусом на подрядчиков и партнёров рынка ИЖС.
• Выстраивать и масштабировать процессы продаж сложного digital-продукта.
• Работать с существующей базой и развивать новые каналы привлечения клиентов.
• Проводить холодные созвоны, follow-up коммуникации и переговоры с клиентами.
• Взаимодействовать с подрядчиками, строительными компаниями, финансовыми партнёрами и банками.
• Плотно работать с командами PR, маркетинга, продукта и онбординга.
• Формировать KPI, участвовать в защите и управлении результатами направления.
• Постепенно участвовать в построении и развитии команды продаж.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 4 лет в продажах digital / fintech / proptech / banking / SaaS.
• Опыт продаж сложных digital-продуктов или бизнес-процессных систем.
• Практический опыт работы с малым и средним бизнесом.
• Навык самостоятельного ведения полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки.
• Опыт работы с подрядчиками, партнёрами, корпоративными клиентами или банковским сектором будет преимуществом.
• Умение работать в быстрорастущей среде, где процессы и команда находятся в стадии активного формирования.
• Опыт постановки, выполнения и защиты KPI.

Будет преимуществом

• Опыт в сфере ИЖС / строительства / подрядного бизнеса.
• Опыт взаимодействия с банковским сектором или кредитными продуктами.
• Понимание рынка финансирования строительства.
• Опыт внедрения CRM / бизнес-процессных / SaaS-систем.

Что мы предлагаем

• Работу в быстрорастущей proptech-компании.
• Возможность влиять на решения и построение коммерческого направления в компании.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентный уровень дохода от 150 000 ₽+ (финальные условия определяются по результатам интервью).
• Гибридный формат работы после старта в офисе (офисы в Санкт-Петербурге и Москве).