Менеджер по развитию бизнеса для архитектурного бюро@ SOTA

Что за роль

Менеджер по развитию бизнеса в SOTA — архитектурное бюро, специализирующееся на комплексной работе с городской средой и разработке проектов благоустройства.

Чем вы будете заниматься

• Формировать пул целевых компаний и проектов, искать потенциальных заказчиков и исследовать рынок.
• Искать лиц, принимающих решения и влияющих на выбор подрядчика, устанавливать первичные контакты и проводить первичные переговоры.
• Организовывать встречи с руководителем SOTA, развивать перспективные отношения и контролировать следующие шаги.
• Систематизировать существующую базу, переносить и актуализировать информацию в CRM.
• Анализировать историю контактов, выявлять перспективные и неактивные контакты, реактивировать базу.
• Выявлять новые проекты и потребности, развивать активированные контакты.
• Искать и анализировать релевантные тендеры, мониторить тендерные площадки.
• Регистрировать и актуализировать данные SOTA, выявлять перспективные проекты, передавать информацию ответственным сотрудникам.
• Контролировать организационные сроки и вести статистику тендерного канала.
• Вести CRM, фиксировать результаты контактов и переговоров, сопровождать коммерческие возможности.
• Контролировать follow-up, готовить коммерческие предложения и получать обратную связь.
• Анализировать причины потери или переноса проектов, формировать коммерческую статистику.

Требования

• Опыт в B2B-продажах или Business Development.
• Опыт самостоятельного поиска новых клиентов.
• Опыт холодных контактов и первичных переговоров.
• Опыт работы с CRM и ведения клиентской базы.
• Способность работать с длинным циклом сделки.
• Опыт самостоятельной организации работы.

Будет плюсом

• Опыт в архитектуре, строительстве, девелопменте, инженерии, дизайне или других проектных услугах.
• Опыт работы с тендерными площадками.
• Понимание рынка девелопмента.
• Опыт продаж сложных профессиональных услуг.
• Опыт работы с ЛПР крупных компаний.
• Опыт работы с проектами, где решение о выборе подрядчика принимается несколькими участниками.
• Знание конкретных тендерных площадок не является обязательным условием, если кандидат демонстрирует понимание принципов работы с тендерным каналом.