Коммерческий директор@ Компания на рынке товаров повседневного спроса

О позиции

Компания на рынке товаров повседневного спроса Казахстана в категории продуктов питания. Бизнес обладает узнаваемым продуктом и находится на этапе активного развития, усиления продаж и повышения эффективности дистрибуции.

Чем вы будете заниматься

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании.
• Обеспечить рост продаж, выручки и маржинальности.
• Существенно расширить дистрибуцию и представленность продукции в торговых точках, особенно в регионах.
• Повысить эффективность региональных команд, дистрибьюторов и полевых продаж.
• Управлять ключевыми каналами: традиционная и современная розница, ключевые клиенты, гостинично-ресторанный сектор, оптовые и интернет-продажи.
• Усилить коммерческую аналитику, планирование и прогнозирование продаж.
• Управлять ценообразованием, ассортиментом, продвижением и коммерческой эффективностью.
• Совместно с маркетингом развивать торговый маркетинг и маркетинг, ориентированный на покупателя.
• Выстроить эффективное управление коммерческой командой, KPI и мотивацией.
• Подготовить коммерческую функцию к запуску новых продуктов и дальнейшему масштабированию бизнеса.

Требования

• Более 10 лет коммерческого опыта, не менее 5 лет на руководящих позициях.
• Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в FMCG; сильный заместитель также может рассматриваться.
• Опыт в продуктах питания и близких категориях FMCG будет преимуществом.
• Опыт управления крупной коммерческой командой и региональной структурой продаж.
• Опыт управления несколькими каналами продаж и работы с дистрибьюторами.
• Глубокое понимание вывода продукта на рынок, продаж дистрибьюторам и торговым сетям, а также продаж конечному покупателю.
• Сильная коммерческая аналитика и умение принимать решения на основе данных.
• Опыт управления P&L, маржинальностью, ценообразованием и продвижением.
• Подтвержденные результаты роста продаж, дистрибуции или трансформации коммерческой функции.
• Готовность глубоко погружаться в работу регионов и регулярно работать «в поле».

Что мы предлагаем

• Работа в развивающемся FMCG-бизнесе с амбициозными задачами роста.
• Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и развитие компании.
• Работа в прямом взаимодействии с собственником бизнеса.
• Высокий уровень самостоятельности и полномочий в управлении коммерческой функцией.
• Возможность участвовать в запуске новых продуктов и масштабировании бизнеса.
• Конкурентные условия вознаграждения, обсуждаемые индивидуально с финальным кандидатом.