Директор бизнес-юнита — департамент продаж оборудования@ Группа Компаний «НХЛ»

О позиции

Компания более 30 лет обеспечивает пищевую промышленность оборудованием, запчастями и ингредиентами. Сейчас компания выходит на новый этап развития и нужен сильный лидер для департамента продаж оборудования.

Чем вы будете заниматься

• Строить стратегию: определять целевые сегменты, анализировать рынок конкурентов и формировать долгосрочную коммерческую политику направления.
• Управлять департаментом как бизнесом: отвечать за P&L, выручку, маржинальность и операционную прибыль в роли руководителя департамента.
• Развивать продукт: формировать ассортиментную матрицу, работать с поставщиками и влиять на условия сотрудничества.
• Масштабировать продажи: лично вести переговоры со стратегическими клиентами по сложным проектным сделкам и повышать лояльность ключевых заказчиков.
• Менять процессы: трансформировать коммерческие подходы, внедрять автоматизацию и выстраивать кроссфункциональное взаимодействие с сервисом, логистикой и финансами.

Требования

• Подтвержденный опыт управления B2B-продажами сложного промышленного оборудования или опыт в смежных сферах с оборотом от 2-х миллиардов.
• Навык трансформации коммерческих процессов.
• Финансовая грамотность: свободно работаете с БДР, план-факт анализом и управленческой отчетностью.
• Системное мышление, высокий уровень самостоятельности и готовность принимать решения в условиях масштабирования бизнеса.

Что мы предлагаем

• Реальное влияние на развитие бизнеса: высокая степень автономии, ресурсы и поддержка в реализации новых идей и проектов.
• Синергетический эффект в достижении целевых показателей за счет общей экспертизы Компании.
• Амбициозные задачи и корреляция результатов с мотивацией.
• Полностью «белое» оформление по ТК РФ и конкурентный (высокий) доход (оклад + KPI), который обсуждается индивидуально с сильными кандидатами.