Коммерческий директор для интернет-магазина
Что за роль
Medical Planet производит и поставляет решения для реабилитации детей и взрослых. Компания развивает собственный интернет-магазин, клиентскую базу и направление собственных торговых марок. Коммерческий директор будет отвечать за рост выручки и прибыли и работать в партнёрстве с собственником.
Чем вы будете заниматься
- Формировать коммерческую стратегию вместе с собственником и отвечать за её реализацию.
- Управлять коммерческим P&L, выручкой, валовой и чистой прибылью.
- Руководить маркетингом, продажами B2C и B2B, продуктом, ассортиментом, медицинским продвижением и развитием собственных торговых марок.
- Развивать интернет-магазин как основную модель продаж, а digital-маркетинг и телемаркетинг — как каналы привлечения.
- Находить точки роста в продуктах, категориях, клиентских сегментах и каналах, запускать новые коммерческие направления.
- Совместно с финансовым директором контролировать экономику бизнеса, бюджет и выполнение плана по прибыли.
Требования
- От трёх лет опыта коммерческим, генеральным или исполнительным директором либо руководителем крупного коммерческого направления.
- Опыт управления бизнесом или направлением с годовой выручкой от 3–10 млрд ₽.
- Опыт развития собственного интернет-магазина и B2C-бизнеса с физическим продуктом.
- Опыт ответственности за выручку, прибыль, маржинальность и P&L.
- Опыт в продажах, маркетинге, ассортименте, ценообразовании, CRM и развитии каналов.
- Понимание входящих и исходящих продаж, работы контакт-центра, реактивации клиентской базы и повторных продаж.
- Подтверждённые результатами опыт роста выручки и прибыли, масштабирования e-commerce, развития направления или вывода продукта на рынок.
- Ориентация на коммерческий результат и предпринимательский подход.
Что мы предлагаем
- Оплата — от 400 000 до 800 000 ₽ в месяц на руки.
- Перспектива роста до CEO.
Кто здесь добьётся успеха
Умеет одновременно развивать интернет-магазин и B2B-продажи: строит коммерческую стратегию для оборудования и товаров для реабилитации, управляет ассортиментом и ценами, а решения проверяет по выручке, марже и коммерческому P&L.
Имеет опыт руководителя уровня C-level и готов лично отвечать за финансовый результат: связывает цифровой маркетинг, телемаркетинг и работу с CRM с привлечением, повторными покупками и рентабельностью.
Способен развивать собственные торговые марки и клиентскую базу в категории, где важны доверие и реальная польза для людей: сочетает анализ спроса с вниманием к потребностям детей, взрослых и специалистов по реабилитации.
Комфортно работает удалённо в тесном партнёрстве с собственником: самостоятельно задаёт приоритеты, прозрачно отслеживает коммерческие показатели и координирует продажи, маркетинг и управление ассортиментом без постоянного очного контроля.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости Medical Devices
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев