О позиции
Платформа ОФД — аккредитованная IT-компания, крупнейший в России оператор фискальных данных, оператор электронного документооборота и отчётности. Вакансия коммерческого директора (CCO) предполагает активное участие в разработке и реализации коммерческой стратегии компании, направленной на рост выручки, маржинальности, клиентской базы и доли рынка.
Чем вы будете заниматься
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
- Формирование планов продаж, декомпозиция по направлениям, каналам, продуктам, сегментам и сотрудникам.
- Управление коммерческим блоком: продажами, развитием бизнеса, сопровождением ключевых клиентов и партнёрской сети.
- Формирование, защита и исполнение бюджета коммерческого направления; управление P&L, доходностью и расходами.
- Разработка ценовой политики, правила предоставления скидок и программ лояльности.
- Развитие прямых, партнерских и цифровых каналов продаж.
- Управление отношениями с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами.
- Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов.
- Совместно с продуктовой и технической командами участие в запуске новых продуктов и коммерческих инициатив.
- Формирование и контроль KPI коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины клиентов.
- Совершенствование процесса продаж и CRM-аналитики.
- Обеспечение соблюдения требований законодательства и внутренних политик.
- Подбор, развитие и мотивация сотрудников коммерческого блока.
- Управленческая отчетность для Генерального директора по результатам коммерческой деятельности.
Требования
- Опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет.
- Знание рынка IT и фискальных данных.
- Опыт разработки и реализации коммерческих стратегий.
- Умение управлять командой и развивать сотрудников.
- Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами.
- Аналитическое мышление и способность к принятию решений.
- Знание английского языка на техническом уровне.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособная заработная плата.
- Гибкий график работы и возможность удалённой работы.
- Доступ к обучению и профессиональному развитию.
- Работа в динамичной и инновационной команде.
- Участие в интересных проектах и возможность влиять на развитие компании.
Кто здесь добьётся успеха
Глубокое понимание коммерческих стратегий в IT-секторе, включая опыт работы с платформами для управления фискальными данными и электронным документооборотом.
Способность эффективно управлять удаленной командой, используя инструменты для совместной работы, такие как Slack и Trello, обеспечивая высокую производительность и вовлеченность сотрудников.
Опыт в анализе рынка и конкурентной среды, с акцентом на разработку и внедрение данных для принятия стратегических решений, что позволит увеличить долю рынка компании.
Навыки бюджетного управления и прогнозирования, обеспечивающие достижение финансовых целей и максимизацию маржинальности в условиях динамичного рынка.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости IT Services
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев