Head of Sales — построение продаж с нуля в ICON Finance@ ICON Finance

О позиции

Компания ICON Finance — это B2B финансовый сервис, который предоставляет OTC, wire-переводы и крипто-фиат операции. Мы не просто говорим о будущем, мы закрываем сделки сегодня. Наша команда быстро растёт, и мы ищем Head of Sales, который сможет выстроить продажи с нуля, активно участвовать в продажах и в дальнейшем создать команду, которая будет следовать этому примеру.

Чем вы будете заниматься

• В первые 6 месяцев вы проведете полный аудит текущего состояния продаж, включая анализ конверсии и средний чек, и представите результаты CEO.
• Определите идеальный профиль клиента (ICP) и разработайте стратегию outbound-продаж с нуля.
• Создайте личный pipeline, включая outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения и закрытие сделок.
• Работайте с возражениями в реальных переговорах.
• Выявляйте возможности для upsell у действующих клиентов.
• Обеспечьте чистую передачу клиентов в Operations после закрытия сделок, чтобы избежать потерь информации.
• Координируйте свою работу с юридическим, финансовым и compliance отделами.
• Передавайте инсайты от клиентов в продуктовую команду.

Требования

• 3–5+ лет опыта в B2B продажах на уровне Senior, с личным закрытием сделок.
• Опыт построения воронки продаж с нуля, без готовой инфраструктуры и теплых лидов.
• Опыт управления командой менеджеров по продажам.
• Глубокое понимание финтех и крипто-рынка на уровне продукта.
• Опыт работы с AI-инструментами в процессе продаж.
• Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными сделками (от $50K).
• Самостоятельность и способность ставить задачи без микроменеджмента.
• Английский язык на уровне B2+ для общения с клиентами.

Будет плюсом

• Наличие сети контактов в крипто, финтех или B2B финансах.
• Опыт работы с международными клиентами из СНГ, Европы или Азии.
• Понимание AML и compliance рисков в крипто.
• Опыт работы в быстрорастущем стартапе или компании с гибкими процессами.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая работа без микроменеджмента — вы отвечаете за результат.
• Оклад от $2 000 до $3 000 в зависимости от опыта.
• Бонусы, привязанные к результатам, которые будут согласованы на старте.
• Гибкая система отпусков — до 20 дней в запасе, неиспользованные дни переносятся.
• Неограниченные больничные в первые 5 дней.
• Компенсация 50% стоимости курсов, до 100% при наличии бизнес-кейса.
• Компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц.
• Командировки с перелётами эконом-классом и суточными 40 EUR в день.
• Бонусы на день рождения и годовщину работы.
• Прямой доступ к фаундерам и быстрое принятие решений.