Что за роль

Крупная инжиниринговая компания развивает EPC-проекты в области воздухоразделения и промышленных газов. Работа предполагает привлечение заказчиков из промышленного сектора и ведение сделок до заключения EPC-контракта.

Чем вы будете заниматься

• Привлекать крупных заказчиков в металлургии, химической, нефтехимической и нефтегазовой отраслях.
• Формировать портфель клиентов и перспективных EPC-проектов, развивать коммерческие возможности.
• Выходить на ключевых лиц, принимающих решения, и выстраивать отношения с руководителями компаний-заказчиков.
• Вести полный цикл продаж: от выявления инвестиционного проекта и первых переговоров до подписания контракта.
• Проводить коммерческие переговоры и согласовывать условия и структуру сделок.

Требования

• Опыт развития бизнеса и привлечения крупных EPC-проектов в промышленности.
• Практический опыт работы с воздухоразделительными установками и понимание рынка промышленных газов.
• Профессиональные контакты среди крупных промышленных заказчиков и опыт самостоятельного выхода на лиц, принимающих решения.
• Подтверждённые кейсы привлечения новых клиентов и заключения крупных контрактов.
• Понимание EPC-модели и этапов промышленных проектов: проектирования, закупок и строительства.