Директор дилерского канала — инжиниринговая компания@ Парус электро
Что за роль
В инжиниринговую компанию Парус Электро требуется директор дилерского канала для развития и управления дилерской/дистрибьюторской сетью.
Чем вы будете заниматься
- Развитие и управление дилерской/дистрибьюторской сетью: поиск, отбор, подключение новых партнеров.
- Выполнение плана продаж по каналу (выручка, маржа, объём отгрузок).
- Контроль активности партнёров: регистрация проектов, конверсия, участие в тендерах.
- Организация обучения партнёров продукту.
- Проведение регулярных бизнес-ревью с ключевыми дилерами и дистрибьюторами.
Требования
- Опыт управления дилерским/дистрибьюторским каналом от 3 лет (электротехника, ИТ-инфраструктура).
- Понимание специфики проектных продаж ИБП и ЭЗС.
- Навык построения партнёрских отношений и разрешения конфликтов между дилерами.
Вакансия предлагает интересные задачи в области управления дилерскими каналами. Однако, отсутствие информации о зарплате может быть минусом для кандидатов.
Кто здесь добьётся успеха
Глубокие знания в управлении продажами, включая опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce или Bitrix24, для эффективного отслеживания и анализа продаж.
Способность работать в офисе с командой и строить доверительные отношения с партнёрами, что требует высоких навыков ведения переговоров и разрешения конфликтов.
Опыт в развитии дилерских сетей, включая успешные кейсы по подключению новых партнёров и увеличению объёма продаж через каналы дистрибуции.
Стратегическое мышление и способность адаптироваться к изменениям на рынке, что важно для достижения планов по выручке и марже.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости Engineering
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев