Директор бизнес-юнита — департамент продаж оборудования@ НХЛ
О позиции
Компания «НХЛ» более 30 лет обеспечивает пищевую промышленность оборудованием, запчастями и ингредиентами. Сейчас компания выходит на новый этап развития и нужен сильный лидер для департамента продаж оборудования.
Чем вы будете заниматься
- Строить стратегию: определять целевые сегменты, анализировать рынок конкурентов и формировать долгосрочную коммерческую политику направления.
- Управлять департаментом как бизнесом: отвечать за P&L, выручку, маржинальность и операционную прибыль.
- Развивать продукт: формировать ассортиментную матрицу, работать с поставщиками и влиять на условия сотрудничества.
- Масштабировать продажи: вести переговоры со стратегическими клиентами по сложным проектным сделкам.
- Менять процессы: трансформировать коммерческие подходы, внедрять автоматизацию.
Требования
- Подтвержденный опыт управления B2B-продажами сложного промышленного оборудования.
- Навык трансформации коммерческих процессов.
- Финансовая грамотность: работа с БДР, план-факт анализом и управленческой отчетностью.
- Системное мышление и высокий уровень самостоятельности.
Что мы предлагаем
- Высокая степень автономии и ресурсы для реализации новых идей.
- Синергетический эффект в достижении целевых показателей.
- Амбициозные задачи и корреляция результатов с мотивацией.
- Полностью «белое» оформление по ТК РФ и конкурентный доход (оклад + KPI).
Вакансия предлагает интересные задачи и высокую степень автономии, но требует значительного опыта в управлении B2B-продажами.
Кто здесь добьётся успеха
Глубокое понимание B2B-продаж с опытом в управлении стратегическими продажами оборудования для пищевой промышленности, включая навыки анализа рынка и конкурентной среды.
Способность к принятию решений в гибридном формате работы, эффективно сочетая удаленные и офисные взаимодействия для оптимизации командных процессов и повышения производительности.
Опыт в управлении P&L на уровне бизнес-юнита, с акцентом на долгосрочное планирование и развитие продуктовых линий, что позволяет достигать амбициозных финансовых целей.
Стратегическое мышление с акцентом на инновации и развитие новых продуктов, что позволяет компании адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и потребностям клиентов.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости Industrial Equipment
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев