B2B Sales Manager@ Коффтан

О позиции

Компания Коффтан предлагает вакансию B2B Sales Manager удалённо. Мы предоставляем сервис для заведений с самовывозом, таких как кофейни и пекарни. Ваша задача будет заключаться в самостоятельном построении воронки продаж: находить заведения, звонить, проводить демонстрации и доводить точки до подключения. Это роль полного цикла, где вы будете работать с понятными метриками и прозрачной системой мотивации.

Чем вы будете заниматься

• Самостоятельно формировать базу лидов: кофейни, пекарни, кафе-кондитерские, небольшие сети.
• Обогащать карточки в CRM: телефон, адрес, тип заведения, приоритет.
• Звонить через Mango Office, выходить на ЛПР, квалифицировать интерес.
• Проводить демо с ответственными лицами, запускать пилоты.
• Доводить точку до коммерческого подключения и фиксировать активность.
• Вести CRM в актуальном состоянии: статусы, причины отказов, следующие шаги.

Требования

• Опыт в активных B2B-продажах или холодных звонках — от 1 года.
• Умение самостоятельно находить контакты и работать с базой.
• Дисциплина в ведении CRM: каждый шаг фиксируется.
• Грамотная устная речь, умение вести переговоры.
• Ориентация на результат, а не на процесс.

Будет плюсом

• Опыт продаж в HoReCa или смежных сферах.
• Понимание процессов работы кофейни или заведения с самовывозом.
• Опыт работы с Mango Office или аналогичными IP-телефониями.

Что мы предлагаем

• Удалённая работа.
• Оклад 50 000 руб. + прозрачная бонусная система.
• Инструменты: CRM, Mango Office.
• Ожидаемые результаты (после адаптации): 300–500 новых валидных карточек в CRM в месяц, 700–900 исходящих попыток в месяц, 150–200+ живых разговоров, 12–25 демо с ЛПР, 3–5 подключенных точек в месяц.