Что за роль

Австралийская компания устанавливает системы удалённого мониторинга резервуаров с топливом и смазочными материалами. Специалист по продажам будет искать потенциальных клиентов среди поставщиков и дистрибьюторов топлива, доводить заинтересованных лиц до онлайн-демонстрации и передавать возможность владельцу компании для закрытия сделки.

Чем вы будете заниматься

• Проводить холодные контакты, целевые звонки, развивать сеть контактов в LinkedIn и использовать отраслевые мероприятия.
• Выявлять проблемы клиентов, связанные с затратами на доставку, маршрутами пополнения запасов, потерянными продажами, простаивающими запасами и срочными выездами.
• Бронировать демонстрации для лиц, принимающих решения в операционных, логистических и снабженческих подразделениях.
• Ежемесячно предоставлять отчёт о квалифицированной воронке с заметками по контактам, а также обратную связь по возражениям, вопросам о ценах и запросам на функции.

Требования

• Знание австралийского топливного и горнодобывающего секторов.
• Понимание того, кто отвечает за депо и бюджеты.
• Умение работать с возражениями по безопасности и соответствию требованиям.
• Навыки поиска клиентов, продаж и работы с CRM.

Что мы предлагаем

• Комиссионное вознаграждение за каждую активированную систему, подключённую по итогам демонстрации; предусмотрены повышающие коэффициенты за объём.
• Презентации, кейсы, ссылки на демонстрации и доступ к CRM предоставляет компания.
• В объявлении указана ставка 15–25 AUD в час.