Account Executive для финансовой платформы@ Lisk

Что за роль

Компания Lisk разрабатывает новую финансовую платформу для бизнеса, заменяя фрагментированные корпоративные финансовые инструменты единым рабочим пространством. Вам предстоит управлять полным циклом продаж и взаимодействовать с клиентами.

Чем вы будете заниматься

• Управление полным циклом продаж: квалификация лидов, проведение демонстраций, работа с возражениями и закрытие сделок.
• Сотрудничество с SDR по целям, сообщениям и исходящим кампаниям (email, LinkedIn, мероприятия).
• Генерация лидов через участие в отраслевых мероприятиях и последующее закрытие сделок.
• Определение стратегии мероприятий: выбор конференций, установка целей, управление бюджетом и оценка ROI.
• Обучение новых клиентов и координация KYB с командой по работе с клиентами.
• Поддержание точности CRM, прогнозирование и коммерческая отчетность.
• Определение и отслеживание KPI, создание дашбордов и внутренних обновлений.

Требования

• 3+ года опыта закрытия B2B сделок, желательно в SaaS, финтехе, стейблкоинах или платежах.
• Сильные инстинкты в области выявления потребностей и фокус на финансовых операционных проблемах.
• Глубокое понимание криптовалют (стейблкоины, on/off-рампы, самосохранение).
• Дисциплина в работе с CRM и процессами; полное владение результатами.
• Отличные письменные и устные навыки английского языка и готовность к поездкам на мероприятия.
• Амбиции достигать коммерческих результатов и получать за это вознаграждение.

Будет плюсом

• Доказанная успешность в достижении квот в стартапах.
• Существующая сеть контактов в крипто-компаниях, фондах, DAO или казначейских командах.
• Аналитический/ориентированный на решение фонды (консалтинг, обслуживание клиентов).
• Опыт работы с отчетностью HubSpot и современными инструментами для исходящих продаж.
• Опыт продаж CFO и финансовым операторам.
• Фон в казначействе, бухгалтерии или финансовых операциях.

Что мы предлагаем

• Гибкий график работы.
• 25 дней отпуска в год.
• Ежегодные командные выезды.