Специалист по поставкам@ Hyperbolic Labs

О позиции

Компания Hyperbolic Labs разрабатывает облачную платформу AI с открытым доступом, которая представляет собой рынок GPU и сервис для вывода AI. Наша команда состоит из соучредителей с учеными степенями в области AI, математики и компьютерных наук, и мы готовимся к росту после раунда финансирования Series A.

Чем вы будете заниматься

• Поиск новых поставок GPU от NeoClouds, операторов дата-центров, облачных провайдеров и других поставщиков инфраструктуры.
• Создание и управление цепочкой поставок, начиная с первоначального контакта и заканчивая подписанием соглашения.
• Переговоры по коммерческим соглашениям, включая ценообразование, резервирование мощностей, SLA, графики платежей, депозиты и условия расторжения.
• Управление выполнением LOI, MSA, формами заказов и другими коммерческими документами.
• Проведение коммерческой проверки для подтверждения мощности GPU, технических возможностей, операционной надежности и рисков контрагентов.
• Сотрудничество с отделами продаж, финансов и юридическим отделом для согласования поставок с потребностями клиентов и экономикой рынка.
• Помощь в разработке масштабируемых процессов и представление Hyperbolic на отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами.

Требования

• Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики, инженерии или смежной области.
• Около 4–6 лет опыта в области развития бизнеса, партнерств, поставок, продаж или коммерческих ролей в области облачной инфраструктуры или технологий для предприятий.
• Опыт ведения переговоров по коммерческим соглашениям для инфраструктуры, облачных услуг, хостинга, колокации, выделенных серверов или GPU.
• Сильные навыки ведения переговоров и построения отношений; опыт управления сделками от начала до конца.
• Способность оценивать экономику сделок, структуры ценообразования, маржи и коммерческие компромиссы.
• Умение работать с языком коммерческих контрактов (SLA, условия платежей, положения о ответственности, операционные обязательства).
• Высокая организованность и внимание к деталям, способность одновременно управлять несколькими переговорами; отличные коммуникативные навыки; комфортная работа в быстро меняющейся стартап-среде.

Будет плюсом

• Опыт работы с NeoClouds, поставщиками GPU, дата-центрами, гипермасштабируемыми компаниями, хостинг-компаниями или рынками инфраструктуры.
• Знания в области финансового моделирования, экономики рынка или стратегии ценообразования.
• Опыт в области закупок инфраструктуры, планирования мощностей или цепочек поставок оборудования.
• Существующие связи в области AI инфраструктуры, GPU или облачной экосистемы.