Специалист по лидогенерации — B2B, корпоративный софт@ Vortholm

О позиции

Специалист по лидогенерации в компании Vortholm будет заниматься обеспечением потока квалифицированного трафика и назначением встреч с лицами, принимающими решения в крупных компаниях. Продукт компании — российский корпоративный портал для автоматизации документооборота с использованием ИИ. На данный момент компания находится на этапе запуска пилотов с первыми клиентами.

Чем вы будете заниматься

• Вести холодный поиск клиентов через социальные сети (LinkedIn, HH, профессиональные сообщества) и другие открытые источники.
• Сегментировать базу и формировать списки компаний под целевой профиль (крупный бизнес, активно использующий документооборот).
• Выходить на контакт с ЛПР (IT-директора, руководители департаментов, владельцы бизнеса) через персонализированные сообщения и звонки.
• Проводить первичную «разведку» потребностей клиента и обосновывать ценность продукта для назначения технической демонстрации.
• Вести учет результатов в CRM-системе, отчитываться по ключевым метрикам (количество касаний, назначенные встречи, конверсия).
• Анализировать, какие скрипты и офферы работают лучше, и предлагать идеи по улучшению лид-воронки.

Требования

• Опыт холодного поиска клиентов через соцсети — обязательно (от 2 до 3 лет в лидогенерации или прямых продажах B2B).
• Понимание специфики корпоративного ПО и/или услуг в сфере IT (важно говорить на одном языке с техническими специалистами).
• Навыки написания цепляющих сообщений (тексты, которые читают и на которые отвечают C-level).
• Умение работать с возражениями на первом касании и выявлять болевые точки бизнеса.
• Уверенное владение инструментами поиска и обогащения данных (LinkedIn Sales Navigator, аналогами, парсерами).
• Самоорганизация и нацеленность на результат (цифры плана — это ваша главная мотивация).

Будет плюсом

• Опыт продаж в сфере B2B-автоматизации, документооборота или ИИ-решений.
• Понимание работы CRM-систем (AmoCRM, Bitrix24).
• Навыки работы с ChatGPT или другими ИИ-инструментами для ускорения подготовки гипотез и персонализации.

Что мы предлагаем

• Удалённая работа на постоянной основе.
• Полная занятость (full-time) с гибким графиком начала дня.
• Сотрудничество по ИП или Самозанятости.
• Работа в команде с сильным менеджером по продажам и техническими специалистами.
• Возможность участвовать в реальных сделках с крупным бизнесом.