Solutions Architect, Lead@ Notabene

О позиции

Компания Notabene ищет Solutions Architect, Lead для работы удаленно. Это роль, связанная с инфраструктурой доверия для глобальных платежей, которая помогает регулируемым организациям координировать платежи в стейблкоинах, авторизовывать транзакции в реальном времени и проверять контрагентов и self-hosted-кошельки.

С более чем 2000 VASP в сети и более 280 клиентов в 100+ юрисдикциях, объем транзакций через сеть превысил $2 трлн.

Чем вы будете заниматься

• Вести небольшое число крупных клиентов после подписания контракта: запускать их, развивать использование продукта, продлевать и расширять сотрудничество;
• Находить и закрывать сложные возможности вместе с техническими и нетехническими стейкхолдерами, связывая решение с product, business и compliance-роадмапом клиента;
• Проектировать демонстрационные POC и быть точкой эскалации по техническим вопросам на этапе presales;
• Развивать функцию Solutions Architecture: участвовать в найме 1–2 специалистов, выстраивать процессы и метрики эффективности команды.

Требования

• От 2 лет лидерского опыта в presales с доказанной способностью строить, развивать и удерживать сильные команды;
• От 5 лет опыта в technical sales, консалтинге, внедрении или go-to-market-функциях;
• Практический опыт технических продаж с API; опыт в платежах, крипто-, fintech- или RegTech-секторе будет преимуществом;
• Сильные навыки работы с руководителями и умение строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения.