Что за роль

Компания развивает SaaS-платформу для персонализации маркетинга и продаёт её крупным B2B-клиентам. Работа охватывает полный цикл enterprise-сделки — от диагностики потребностей до внедрения.

Чем вы будете заниматься

• Привлекать крупных клиентов, показывая пользу решения через бизнес-метрики.
• Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями.
• Вести сделки: проводить диагностику и ScoreCard, готовить коммерческие предложения, вести переговоры и закрывать сделки.
• Работать вместе с success-менеджером и BD-командой.
• Выполнять план по количеству внедрений и MRR.

Требования

• От трёх лет опыта B2B-продаж в enterprise-сегменте, в сферах Retail, SaaS, FMCG или кассового оборудования.
• Опыт Value-Based Selling и понимание бизнес-модели клиента.
• Умение выявлять потребности, проводить диагностику, презентовать решение и закрывать сделки.
• Умение обосновывать стоимость и объяснять влияние решения на финансовые показатели клиента.

Что мы предлагаем

• Оклад от 200 000 рублей и прозрачная система бонусов; пожелания по условиям готовы обсуждать.
• В Москве работа в офисе у станции метро «Белорусская»; для Санкт-Петербурга указан удалённый формат.
• Компания аккредитована как IT-компания.