Senior Sales Manager@ Аккредитованная IT-компания
Что за роль
Ищем Senior Sales Manager, который умеет продавать через ценность, в самую технологичную экосистему для персонализации маркетинга.
Чем вы будете заниматься
- Привлекать крупных клиентов через пользу и бизнес-метрики.
- Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями.
- Вести сделки от первого интереса до внедрения: диагностика, ScoreCard, коммерческие предложения, переговоры, закрытие.
- Работать в связке с success-менеджером и BD-командой.
- Выполнять план по количеству внедрений и MRR.
Требования
- 3+ лет в B2B-продажах (в Enterprise-сегмент, Retail/SaaS/FMCG/Кассовое оборудование).
- Value-Based Selling.
- Понимание бизнес-модели клиента.
- Умение слышать потребности, проводить диагностику, презентовать и уверенно закрывать сделки.
- Легко обосновываешь стоимость и показываешь, как решение влияет на деньги клиента.
Вакансия предлагает конкурентоспособную зарплату и возможность работать в динамичной сфере B2B SaaS. Ожидается опыт в продажах и работа с крупными клиентами.
Кто здесь добьётся успеха
Глубокое понимание B2B-продаж с акцентом на ценностное предложение, включая опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce.
Способность эффективно работать в удаленном режиме, проявляя высокую степень самоорганизации и ответственности за выполнение целей.
Опыт ведения крупных сделок с использованием методик Value-Based Selling, что позволяет устанавливать долгосрочные отношения с клиентами и обеспечивать их удовлетворенность.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости B2B SaaS
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев