Senior Enterprise Sales Lead (Web3)@ Routescan.io

О позиции

Мы ищем Senior Enterprise Sales Lead для работы в компании Routescan.io. Ваша задача будет заключаться в построении и реализации плана работы с корпоративными клиентами, сосредоточенном на ограниченном числе высокопотенциальных клиентов. Вы будете вести сложные циклы продаж от начала до конца, включая выявление потребностей, квалификацию, картирование заинтересованных сторон, создание ценностного предложения, согласование решений, ведение переговоров и заключение сделок.

Чем вы будете заниматься

• Разработка и выполнение плана работы с корпоративными клиентами, сосредоточенного на высокопотенциальных клиентах.
• Ведение сложных циклов продаж от начала до конца.
• Взаимодействие с высокопрофильными покупателями и техническими специалистами, согласование возможностей продукта с требованиями предприятий.
• Создание стратегических предложений и бизнес-кейсов, включая ROI и ценностные рамки.
• Координация с продуктовой командой, инженерным составом и руководством для поддержки оценок и готовности к работе с корпоративными клиентами.
• Разработка структурированного подхода к расширению: стратегия продления, контроль за внедрением и взаимодействие с командами для роста аккаунтов.
• Создание путей к корпоративному принятию через партнерство и коллаборации.
• Установление строгих стандартов продаж для прогнозирования, управления воронкой и обзоров аккаунтов.

Требования

• Свободное владение английским языком.
• 10+ лет опыта в B2B-продажах, включая продажи на уровне предприятий.
• 5+ лет опыта продаж в Web3, блокчейне, DeFi или смежных рынках.
• Доказанный опыт в B2B SaaS, особенно в технических и данных насыщенных продуктах.
• Способность к консультативным продажам: задавать острые вопросы и разрабатывать согласованные решения.
• Опыт работы с высокопрофильными клиентами и техническими командами.
• Умение строить долгосрочные стратегические отношения с клиентами.
• Сильные навыки управления заинтересованными сторонами и ведения переговоров.

Будет плюсом

• Опыт работы с экосистемами и интеграторами.
• Знание процессов закупок и юридических аспектов.
• Сильные навыки в области управления проектами.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная зарплата и бонусы.
• Гибкий график работы и возможность удалённой работы.
• Поддержка профессионального роста и развития.
• Работа в инновационной компании с перспективами роста.
• Доступ к передовым технологиям и инструментам.