Sales Manager — развитие бизнеса в Узбекистане@ Softgile

О позиции

Компания Softgile, являющаяся Platinum Solution Partner Atlassian, активно расширяется в Центральной Азии и ищет Sales Manager для работы в Узбекистане. Ваша задача — развитие бизнеса и продаж в этом регионе, включая работу с банками, телекоммуникациями, государственными учреждениями и крупными корпоративными клиентами.

Чем вы будете заниматься

• Идентификация, поиск и развитие новых бизнес-возможностей на узбекском рынке.
• Создание и управление воронкой продаж от генерации лидов до закрытия сделок с использованием CRM Pipedrive.
• Проведение ознакомительных звонков и презентаций продуктов, включая решения Atlassian (Jira, Jira Service Management, Confluence).
• Подготовка и представление коммерческих предложений, структур ценообразования и лицензирования, адаптированных под потребности клиентов.
• Координация с технической командой для точного определения требований клиентов.
• Мониторинг платформ государственных закупок, таких как tenderweek.com и xt-xarid.uz, для выявления актуальных возможностей.
• Ведение переговоров по условиям контрактов и управление циклом продления для существующих клиентов в регионе.
• Поддержание точных записей в CRM и регулярная отчетность по воронке продаж руководителю отдела продаж.
• Профессиональное представление компании Softgile на встречах с клиентами, как удаленно, так и (иногда) на месте в Узбекистане.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет, предпочтительно в IT/программном обеспечении или корпоративных решениях.
• Свободное владение русским языком для общения с клиентами в Узбекистане; знание английского на среднем уровне или выше для внутренней отчетности и коммуникации.
• Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров и построения отношений.
• Умение работать с холодными звонками и активным поиском клиентов.
• Самоорганизованность и способность работать независимо в удаленном формате.
• Надежное подключение к интернету и возможность работать в часы, совпадающие с рабочими часами Узбекистана (GMT+5).

Будет плюсом

• Предыдущий опыт продаж продуктов Atlassian или других лицензий корпоративного программного обеспечения.
• Знание методологий продаж BANT, MEDDIC или SPIN.
• Опыт работы с государственными или крупными корпоративными закупками.
• Существующая сеть контактов или знание рынка IT/корпоративных решений в Узбекистане.
• Опыт работы с Pipedrive или аналогичными CRM-системами.
• Знание узбекского языка (необязательно).

Что мы предлагаем

• Полностью удаленная работа с гибким графиком, с необходимостью пересечения с рабочими часами Узбекистана (GMT+5).
• Конкурентоспособная базовая зарплата + структура комиссионных (подробности обсуждаются на интервью).
• Прямое подчинение CEO и возможность карьерного роста в быстро развивающейся региональной IT-компании с планами расширения на рынках СНГ и ОАЭ.