Sales Development Representative

О позиции

Мы ищем Sales Development Representative для работы в удалённом формате. Ваша задача — помочь в построении и расширении глобального бизнеса для ведущей платформы OKR и исполнения стратегии, используемой более чем 3000 организациями по всему миру.

Чем вы будете заниматься

• Проведение значимых разговоров для выявления потребностей клиентов и квалификация высокоценностных возможностей.
• Генерация новых бизнес-возможностей и исследование целевых предприятий.
• Создание предсказуемого механизма outbound-продаж на глобальных рынках.
• Сотрудничество с Account Executives и Marketing для определения целевых аккаунтов.
• Проведение первоначальных звонков для выявления потребностей и проблем бизнеса.
• Квалификация лидов на основе ICP и стратегической совместимости.
• Создание высококачественных SQL с высоким потенциалом конверсии.
• Анализ компаний, отраслей и ключевых лиц, принимающих решения.
• Поддержка актуальных записей в CRM-системе HubSpot.

Требования

• Опыт работы более 1 года в BDR/SDR/продажах/генерации лидов.
• Опыт работы в B2B SaaS-среде.
• Доказанный опыт в outbound-продажах.
• Знание инструментов, таких как LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Clay, Apollo.
• Сильные коммуникативные навыки и бизнес-аналитика.
• Способность вести структурированные разговоры для выявления потребностей.
• Высокая устойчивость и комфорт в outbound-продажах.
• Способность управлять несколькими аккаунтами и приоритетами.

Будет плюсом

• Опыт продаж командам по стратегии, операциям, продукту или руководству.
• Знание OKR, KPI или систем управления производительностью.
• Понимание процессов продаж в B2B SaaS.

Что мы предлагаем

• Прямое влияние на рост компании и эволюцию выхода на рынок.
• Возможность внести вклад в переход от PLG к enterprise-продажам.
• Быстрое карьерное продвижение: SDR → Account Executive / Sales Lead.
• Конкурентная зарплата + бонусы по результатам работы.
• Гибкая культура, ориентированная на собственность.
• Высокий уровень автономии и ответственности.