Руководитель отдела продаж@ dTelecom

Что за роль

Руководитель отдела продаж в dTelecom, работа удалённо. Задача — построить продажи с нуля по продукту dTelecom Cloud.

Чем вы будете заниматься

• Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами.
• Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов.
• Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы.
• Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте).

Требования

• 3+ года продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS.
• Действующая сеть среди технических ЛПР по RTC / voice / CPaaS.
• Лично строил outbound с нуля - с проверяемыми цифрами воронки.

Будет плюсом

• Опыт в PLG-компании (self-serve + sales-assist).
• Продажа SMB-подписок и enterprise-контрактов.
• Найм SDR/BDR, понимание web3-аудитории.