Руководитель отдела продаж (B2B)@ ТРАЕКТОРИЯ

О позиции

Мы ищем Руководителя отдела продаж для компании ТРАЕКТОРИЯ, дистрибьютора европейских технологий, оборудования и материалов для авторемонта. Эта позиция предлагает вам возможность управлять командой и влиять на развитие бизнеса наших партнеров.

Чем вы будете заниматься

• Управление командой из 7 специалистов, включая 4 менеджеров активных продаж и 3 менеджера по сопровождению клиентов.
• Постановка четких целей для каждого сотрудника с учетом их зон ответственности и текущих бизнес-задач.
• Регулярный мониторинг эффективности маркетинговых активностей и их влияния на работу отдела продаж.
• Обучение команды современным методам продаж, включая техники переговоров и применение аналитических инструментов.
• Оценка производительности сотрудников через ключевые показатели (KPI).
• Формирование и реализация стратегии B2B-продаж, направленной на охват всех регионов России.
• Постоянный анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для выявления новых возможностей роста.
• Определение приоритетных регионов и сегментов клиентов, требующих особого внимания.
• Применение ABC-анализа для классификации клиентов и оптимизация распределения ресурсов команды.
• Регулярный анализ данных в Excel для отслеживания динамики продаж, эффективности менеджеров и выполнения планов.
• Создание детализированных отчетов по ключевым метрикам (выручка, конверсия).
• Координация работы менеджеров активных продаж для поиска и привлечения новых клиентов.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами для заключения крупных контрактов.

Требования

• Опыт управления командой (7+ человек) с фокусом на достижение KPI.
• Глубокое знание Excel (сводные таблицы, формулы, диаграммы, анализ данных).
• Опыт работы с CRM-системами для управления процессами продаж.
• Навыки анализа рыночных данных, прогнозирования продаж и принятия решений.
• Владение техниками переговоров, обучения персонала и заключения контрактов.

Что мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ.
• Мобильная связь.
• Полис ДМС после испытательного срока.
• Отличный современный офис с кофе, чаем и молоком.
• Корпоративное обучение, возможны командировки.
• Возможности профессионального развития и карьерного роста.
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально по итогу собеседования.

Эта позиция Руководителя отдела продаж предлагает вам уникальную возможность влиять на развитие бизнеса и управлять командой профессионалов. Если вы готовы к новым вызовам и хотите стать частью нашей команды, откликайтесь на вакансию!