Руководитель офиса — развитие бизнеса в Ташкенте@ Первый Бит

Что за роль

Роль для человека, который умеет не просто управлять офисом, а развивать бизнес в регионе: усиливать продажи, формировать регулярную выручку и масштабировать команду.

Чем вы будете заниматься

• Управлять офисом до 25 сотрудников.
• Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг.
• Расти через сервисные договоры, повторные продажи и допродажи.
• Усиливать коммерческую функцию и команду продаж.
• Управлять воронкой, конверсией, CRM и выполнением планов.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Синхронизировать продажи и производственную команду.
• Контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
• Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями.
• Искать новые сегменты, каналы продаж и точки роста.
• Регулярно представлять результаты и планы руководству.

Требования

• Общий опыт 6–10 лет.
• Опыт управления B2B-продажами от 2 лет.
• Релевантный опыт: РОП, руководитель клиентского сервиса с коммерческой ответственностью, руководитель небольшого филиала или сильный BDM.
• Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
• Опыт управления командой от 10 человек.
• Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг.
• Опыт роста регулярной выручки: сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг.
• Понимание выручки, маржинальности, план-факта, расходов и загрузки команды.
• Опыт с 1С, Bitrix24, системной интеграцией, автоматизацией бизнеса, корпоративным ПО или SaaS.
• Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.

Будет плюсом

• Опыт работы на рынках Узбекистана или Центральной Азии.
• Опыт запуска бизнеса в новом регионе.
• Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах или профессиональных услугах.
• Опыт развития партнёрских каналов.
• Продажи крупным корпоративным клиентам.

Что мы предлагаем

• Работа в Ташкенте.
• Помощь с релокацией.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Гибкий подход к графику при фокусе на результат.
• Трудоустройство по ТК РФ.
• Оклад обсуждается индивидуально.
• Фикс + переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности.