Руководитель офиса для развития B2B-продаж IT-решений@ Первый Бит

Что за роль

Нужен руководитель офиса в г. Ташкенте — сильный коммерческий лидер, который сможет развивать регулярный бизнес, усиливать продажи, формировать устойчивую клиентскую базу и масштабировать команду.

Чем вы будете заниматься

• Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 25 человек в г. Ташкенте: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
• Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
• Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
• Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
• Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
• Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
• Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
• Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
• Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.

Требования

• Опыт работы не менее 6-10 лет.
• Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет.
• Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
• Опыт управления командой не менее 10 человек.
• Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг.
• Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS.
• Понимание финансовых показателей подразделения.
• Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса.
• Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
• Опыт работы на рынках Узбекистана, Центральной Азии.
• Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах.
• Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.

Что мы предлагаем

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, гибкий подход к графику при сохранении фокуса на результате.
• Трудоустройство по ТК РФ.
• Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом: фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности.