Руководитель коммерческого направления — развитие Ethereum стейкинга@ Develp

О позиции

Компания Develp предоставляет инфраструктуру для стекинга Ethereum и операционные услуги, сосредоточенные на высококачественных и надежных сервисах для партнерских протоколов. Ваша роль как Руководителя коммерческого направления будет заключаться в создании и реализации стратегий, направленных на достижение коммерческого успеха.

Чем вы будете заниматься

• Управление целями по доходам Develp и полная ответственность за коммерческий успех.
• Определение и уточнение коммерческой модели: профили клиентов, ценообразование, предположения по продажам и экономике единицы.
• Создание и выполнение стратегии продаж для институциональных клиентов с нуля.
• Управление полным циклом продаж: от поиска клиентов до закрытия сделок.
• Увеличение доходов от новых и существующих институциональных клиентов и расширение в протоколы ликвидного стекинга.
• Координация коммерческого онбординга и взаимодействие с инфраструктурными и операционными командами для активации клиентов.
• Представление Develp на конференциях и отраслевых встречах для построения отношений и создания новых возможностей.

Требования

• Доказанный опыт успешных продаж в сложных институциональных условиях в крипто или смежных финансовых рынках.
• Опыт работы с Tier 1 крипто/Web3 организациями (биржи, кастодианы, протоколы) или сильный опыт продаж в финансовых услугах/управлении активами.
• Способность работать как самостоятельный коммерческий руководитель и строить клиентскую базу с нуля.
• Демонстрация способности управлять длинными и сложными циклами продаж с множеством заинтересованных сторон.
• Сильные коммерческие навыки и способность работать в тесном сотрудничестве с техническими командами на протяжении всего процесса продаж.

Что мы предлагаем

• Гибкая структура компенсации: как в фиатной валюте, так и в криптовалюте.
• Неограниченный доход от продаж.
• Структура компенсации и метрики производительности, которые значимо вознаграждают за генерацию дохода.
• Возможности для профессионального роста и развития в быстро развивающейся компании.
• Удаленная работа с гибким графиком.