Коммерческий директор (Бизнес-продажи)

О позиции

Мы ищем опытного Коммерческого директора для управления бизнес-продажами электронных компонентов. Ваша задача будет заключаться в разработке и реализации комплексной коммерческой стратегии, направленной на увеличение доли рынка и оптимизацию процессов продаж. Вы будете подчиняться CEO и управлять командой из более чем 15 человек.

Чем вы будете заниматься

• Разработка и реализация стратегии бизнеса с четким позиционированием на рынке электронных компонентов.
• Глубокий анализ конкурентной среды и выявление новых рыночных ниш.
• Оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом, от идентификации проектов до заключения контрактов.
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Контроль работы департамента продаж, включая выполнение планов и сроки реализации сделок.
• Организация системы планирования и логистики для снижения затрат и повышения рентабельности.
• Разработка и внедрение корпоративных стандартов и методик обучения для команды.
• Поиск и внедрение новых технологий для повышения эффективности работы департамента продаж.

Требования

• Опыт работы не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них 3 года на позиции Коммерческого директора или Директора по продажам в компании по продажам электронных компонентов.
• Опыт работы с государственными заказами (ГОЗ) и ФЗ 275 желателен.
• Глубокое понимание специфики проектных продаж и процедур тендеров.

Навыки

• Продвинутые навыки стратегического планирования и финансового анализа.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная зарплата и бонусы по результатам работы.
• Возможности для профессионального роста и развития.
• Гибкий график работы и возможность удалённой работы.
• Дружелюбная атмосфера и поддержка команды.
• Участие в интересных проектах и внедрение новых технологий.