Менеджер по развитию бизнеса — облачная инфраструктура для B2B@ Hostman

О позиции

Компания Hostman предлагает облачную платформу и PaaS для малых и средних предприятий, B2B, SaaS и AI/ML компаний, нуждающихся в надежной инфраструктуре и предсказуемом ценообразовании. Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager), который поможет улучшить нашу стратегию выхода на рынок и стимулировать рост в самых стратегически важных аккаунтах.

Чем вы будете заниматься

• Определять и постоянно уточнять наш идеальный профиль клиента (ICP) с использованием рыночных данных, сигналов от клиентов и аналитики воронки продаж.
• Управлять и ускорять воронку продаж для наших крупнейших и наиболее перспективных аккаунтов.
• Вести переговоры с основателями, CTO и техническими принимающими решения от квалификации до закрытия сделок.
• Выявлять возможности для улучшения конверсии на каждом этапе воронки.
• Сотрудничать с маркетингом, продуктовой командой и службой поддержки клиентов для согласования усилий по выходу на рынок.

Требования

• Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса, желательно в области облачной инфраструктуры (IaaS/PaaS), хостинга, инструментов DevOps или в компании-системном интеграторе.
• Способность продавать техническим покупателям и переводить технические возможности в бизнес-ценность.
• Сильные аналитические навыки — вы можете сегментировать рынок и определить, на что сосредоточиться.
• Свободное владение английским языком.
• Инициативный подход, комфортная работа в удаленной и автономной среде.
• Проживание в Европе.

Будет плюсом

• Знание русского языка.
• Предыдущий опыт работы в облачном провайдере, интеграторе или компании, занимающейся разработкой инструментов.
• Существующая сеть технических основателей и CTO в Европе.

Что мы предлагаем

• Прямой доступ к основателям и продуктовой команде.
• Полностью удаленная работа из любой точки Европы.
• Сильное рыночное время: инфраструктура AI, локализация данных и спрос на облачные решения в Европе.
• Прямое влияние на стратегию и рост компании.
• Конкурентоспособная компенсация.
• Низкая бюрократия, командная работа.