Менеджер по продажам B2B@ SENCE

О позиции

В международное маркетинговое агентство SENCE требуется менеджер по продажам B2B. Агентство работает с крупными российскими и международными брендами, такими как Tele2, Яндекс Еда, Mail.ru, Альфа-Банк, Marble Lab, Глюкоза и Элджей. Мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по продажам, который будет работать с двумя потоками: обрабатывать входящие платные лиды и самостоятельно выходить на крупные компании через холодный поиск.

Чем вы будете заниматься

• Обрабатывать теплые лиды, поступающие с платного трафика.
• Самостоятельно искать и привлекать крупные B2B-проекты.
• Работать с холодными базами и реактивацией компаний, с которыми агентство уже взаимодействовало.
• Находить ЛПР и выходить на маркетинг-директоров, собственников и руководителей бизнеса.
• Проводить первичные встречи и брифовать клиента.
• Выявлять реальную задачу бизнеса, а не просто принимать запрос «нам нужен SMM».
• Презентовать решения и защищать ценность агентства.
• Готовить коммерческие предложения совместно с командой.
• Вести клиента по воронке от первого контакта до сделки.
• Возвращаться к «долго думающим» клиентам и системно работать с follow-up.
• Вести CRM и поддерживать прозрачную воронку продаж.

Кого мы ищем

Мы ищем кандидата с опытом B2B-продаж маркетинговых услуг: агентство, digital, branding, production, SMM, performance, стратегия, PR или близкие направления. Важно, чтобы вы:

• Работали со средним и крупным бизнесом и не боялись больших компаний.
• Умели продавать услуги с высоким чеком и длинным циклом принятия решения.
• Понимали маркетинг и могли поддержать содержательный разговор с маркетинг-директором клиента.
• Умели самостоятельно заниматься холодным поиском, а не ждали только входящие заявки.
• Знали, как находить ЛПР и выходить на них через разные каналы.
• Умели продавать через диагностику задачи и ценность решения, а не через скидку.
• Работали с цифрами и понимали свою воронку.

Будет большим плюсом

• Собственная база контактов.
• Опыт работы с известными брендами.
• Продажи комплексных маркетинговых стратегий и услуг.

Что мы предлагаем

У нас уже есть сильные кейсы, узнаваемые клиенты, команда и продукт с высоким средним чеком. Мы не ищем человека исключительно «на готовенькое». Нам важно построить системный outbound крупных клиентов, поэтому здесь будет много пространства для инициативы и влияния на коммерческую систему агентства. Теплые лиды с платного трафика будут распределяться между менеджерами, а отдельно у вас будет направление холодного поиска и реактивации крупных проектов.

Финансовые условия: фикс + % от продаж, финальную конструкцию обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта (от 100.000р).

Как откликнуться

В отклике коротко напишите:

• Какие маркетинговые/digital-услуги вы продавали?
• Какой был средний чек и самый крупный закрытый контракт?
• Какую долю ваших продаж составлял холодный поиск?
• С какими компаниями или сегментами B2B вы работали?

Если ваш опыт совпадает с нашим запросом — позовем знакомиться с командой SENCE.