Что за роль

Verilay создаёт инфраструктуру для повторного использования цифровых удостоверений и проверки данных без многократного сбора чувствительной информации. В этой роли предстоит развивать коммерческие партнёрства и запускать первые B2B-сценарии.

Чем вы будете заниматься

• Разрабатывать стратегию выхода на рынок B2B с нуля, определяя приоритетные сценарии и целевых клиентов.
• Находить стратегических партнёров, участников пилотов и дизайн-партнёров в сферах найма и релокации, цифровой идентификации, KYC/KYB, финтеха и Web3.
• Вести переговоры и согласовывать партнёрские соглашения.
• Совместно с продуктовыми и инженерными командами переводить запросы партнёров в интеграционные сценарии, пилоты и измеримые кейсы проверки удостоверений.
• Представлять Verilay на демонстрациях продукта, конференциях, панельных дискуссиях, подкастах и встречах с партнёрами.

Требования

• Опыт развития стратегических партнёрств, работы с дизайн-партнёрами, корпоративными клиентами или интеграциями для ранних B2B-продуктов в Web3 или инфраструктуре.
• Техническая и коммерческая грамотность: умение объяснять интеграции API/SDK и ценность цифровой идентификации, верификации, KYC/KYB и технологий защиты приватности.
• Рабочие связи в Web3-инфраструктуре, финтехе, сфере идентификации, HR-tech, глобальной мобильности или среди корпоративных покупателей технологий.
• Свободный устный и письменный английский для переговоров, демонстраций продукта и партнёрских встреч.
• Самостоятельность и готовность выстраивать воронку с нуля, работая напрямую с основателями и инженерами.

Будет плюсом

• Практические знания DID, проверяемых удостоверений или доказательств с нулевым разглашением.
• Успешный опыт заключения партнёрств по интеграции API/SDK или перевода пилотов в регулярное коммерческое использование.
• Связи в сфере трансграничного найма, глобальной мобильности, комплаенса или институционального Web3.

Что мы предлагаем

• Удалённую работу с международной командой при поддержке венчурной студии Inspira Labs.
• Базовую компенсацию $36 000–60 000 в год; сумма зависит от опыта и локации.
• Возможность долгосрочных стимулов в виде доли или токенов.
• Возможность руководить коммерческим ростом и со временем перейти на исполнительную роль.