Коммерческий директор — управление B2B-каналами и ВЭД@ Крупная торгово-производственная компания

О позиции

Мы ищем коммерческого директора с опытом управления B2B-каналами и внешнеэкономической деятельностью (ВЭД). Ваша задача — стратегическое и операционное развитие бизнеса в канале B2B для крупной торгово-производственной компании, работающей в сфере продуктов питания, включая кондитерские изделия и скоропортящуюся продукцию.

Чем вы будете заниматься

• Стратегическое и операционное развитие бизнеса в канале B2B.
• Развитие отношений с федеральными сетями: ведение переговоров на высшем уровне, оптимизация условий сотрудничества и ценообразование.
• Разработка ассортиментной и ценовой политики для сегментов HoReCa, Food, АЗС, включая импортные позиции.
• Анализ конкурентной среды и статистики продаж в сетях.
• Планирование индивидуальных объёмов сбыта и целевых показателей по развитию клиентской базы.
• Контроль дебиторской задолженности и минимизация просрочек.
• Достижение плановых KPI и рост объёмов продаж.
• Управление отделом продаж: найм, мотивация, обучение и контроль.
• Координация цепочки поставок по ВЭД-направлению (Китай, Корея, Таиланд): работа с брокерами, контроль растаможки и сертификации.
• Участие в тендерах и закупочных процедурах крупных сетей.

Требования

• Опыт на позиции коммерческого директора или руководителя отдела продаж B2B от 3 лет.
• Обязательный опыт работы с кондитерской продукцией или скоропортом.
• Обязательный опыт работы с каналами B2B, HoReCa и АЗС.
• Успешный опыт активных продаж, переговоров, презентаций и проведения рекламных акций.
• Опыт работы с ВЭД (Китай, Корея, Таиланд) — приветствуется: логистика, таможня, сертификация, переговоры с поставщиками.
• Английский язык — разговорный (ведение переговоров с зарубежными партнёрами).
• Навыки управления командой.

Что мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Оклад + KPI (% от EBITDA — обсуждается на собеседовании).
• Реальная возможность влиять на коммерческую стратегию и ассортиментную матрицу компании.