Коммерческий директор (FMCG)@ Российская производственная компания

О позиции

Мы ищем Коммерческого директора для присоединения к нашей команде в ведущей российской производственной компании, специализирующейся на инновационных технологиях очистки воздуха. Ваша роль будет заключаться в разработке и реализации стратегии продаж, а также в оптимизации коммерческих процессов.

Чем вы будете заниматься

• Разработка и реализация стратегии продаж по всем каналам.
• Формирование и контроль коммерческого бюджета, оптимизация затрат.
• Оценка и оптимизация портфеля продуктов компании.
• Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей для роста.
• Определение ценовой политики и планирование объемов продаж.
• Организация и контроль работы отдела продаж, включая ключевых клиентов.
• Участие в тендерах и переговорах с крупными заказчиками.
• Управление клиентскими взаимоотношениями и стратегиями удержания клиентов.
• Координация маркетинговой активности и взаимодействие с продажами.
• Построение структуры коммерческого блока и развитие команды.
• Выполнение годовых планов продаж и KPI.
• Внедрение инструментов автоматизации коммерческих процессов (CRM).

Требования

• Понимание специфики машиностроительной отрасли (технологии производства, номенклатура продукции).
• Опыт работы с технически сложной продукцией, требующей экспертных знаний.
• Глубокое знание специфики индустрии, конкурентной среды, типичных бизнес-моделей.
• Финансовая грамотность и способность работать с P&L.
• Знание законодательства в сфере госзакупок и договорного права.
• Понимание CRM-систем и инструментов бизнес-аналитики.

Что мы предлагаем

• График работы 5/2, с 9.00 до 18.00.
• Оформление согласно ТК РФ, оплата отпусков и больничных.
• Корпоративная мобильная связь.
• Развитие, обучение и повышение квалификации за счет компании.
• Скидки и программы лояльности.
• Насыщенная корпоративная жизнь.